Doanh nghiệp BĐS chia sẻ khó khăn với khách hàng

Sau những biến động về tỉ giá đầu năm, điện, xăng dầu và tất cả các chi phí khác cũng thi nhau “phát triển” dẫn đến tình trạng lạm phát đột biến trong quý 1 và 2. Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến thị trường nhà đất vốn đã hết sức căng thẳng trong suốt năm vừa qua. Tuy nhiên, theo quan sát của giới chuyên môn, nếu đầu tư vào loại hình này trong giai đoạn hiện nay vẫn còn mang lại hệ số bảo toàn vốn cao nhất.

Nắm bắt được tâm lí đó, nhiều doanh nghiệp đã cùng chia sẻ khó khăn với khách hàng bằng cách tung ra nhiều chương trình khuyến mãi hoặc hỗ trợ tối đa việc thanh toán của khách hàng. Mới đây, Công ty Novaland – chủ đầu tư dự án Sunrise City đã giới thiệu tới thị trường giải pháp đầu tư địa ốc đột phá lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam: “Chương trình thuê kèm quyền mua” đã thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng bởi sự tiện ích và cách tính thanh toán linh hoạt của chủ đầu tư.

Giới thiệu dự án Sunrise City

Khu đô thị tiện ích Sunrise City do Novaland làm chủ đầu tư là 1 trong những dự án được Sở xây dựng TP Hồ Chí Minh đánh giá là công trình trọng điểm khi áp dụng những kỹ thuật tiên tiến nhất thế giới. Sunrise City bao gồm 3 khu: Khu South Towers, Central Towers, North Towers. Hiện nay 6 tòa tháp của Khu South Towers đã và đang được hoàn thiện, căn hộ sẽ được bàn giao dự kiến vào Quý 2/2012.

Với chương trình “thuê kèm quyền mua” đặc biệt áp dụng cho 39 căn hộ Khu South Towers - Sunrise City thu hút sự quan tâm của giới đầu tư trong một thời gian ngắn bởi những quyền lợi đặc biệt mà lần đầu tiên khách hàng sẽ được hưởng.

Phóng viên đã có buổi trao đổi với ông Phan Thành Huy – Phó Tổng Giám Đốc Novaland xung quanh chương trình này:

Vừa qua chúng tôi thấy trên báo chí xuất hiện mẫu quảng cáo chương trình Thuê Mua. Xin ông cho biết chi tiết nội dung về chương trình?

Ông Phan Thành Huy: Có thể nói đây là cơ hội đặc biệt chưa từng có tại Việt Nam. Chương trình này cũng đã được các tập đoàn BĐS lớn trên thế giới áp dụng và đạt được hiệu quả, lợi ích cao cho khách hàng và cho các nhà đầu tư. Với chương trình thuê kèm quyền mua, đối với khách hàng có nhu cầu ở, họ sẽ được sống tại căn hộ Sunrise City hiện đại, tiện nghi và sang trọng với mức ký quỹ chỉ bằng 80% tổng giá trị căn hộ và tiết giảm được tiền thuê căn hộ.

Đầu tiên, khách hàng sẽ ký hợp đồng thuê mua 2 năm và thanh toán 20% giá trị căn hộ. Khi nhận nhà, khách hàng sẽ thanh toán tiếp 60% giá trị căn hộ. Khách hàng sẽ có 2 năm để trải nghiệm thực tế và cảm nhận môi trường sống đẳng cấp, sang trọng với đầy đủ tiện ích tại Sunrise City trước khi quyết định thật sự mua căn hộ. Sau 2 năm, nếu quyết định mua căn hộ, khách hàng sẽ thanh toán 20% còn lại cùng thuế VAT và phí bảo trì. Nếu quyết định không mua căn hộ, khách hàng sẽ được hoàn trả toàn bộ số tiền đã thanh toán và được đảm bảo giá trị bằng USD.

Ngoài ra, nếu không ở tại căn hộ, khách hàng có thể đầu tư bằng cách tự do cho thuê hoặc ủy quyền cho chủ đầu tư Novaland cho thuê lại. Và khi đó chủ đầu tư Novaland cam kết đảm bảo thu nhập cho khách hàng tương đương 5% tổng số tiền khách hàng đã đóng trong năm. Hình thức này đảm bảo đem lại cho khách hàng lợi nhuận cao hơn ngân hàng trong trường hợp khách hàng sử dụng số tiền đó vào việc gửi tiết kiệm ngân hàng. Chúng tôi cam kết đây chắc chắn là một kênh đầu tư rất tốt và an toàn. Đặc biệt, khách hàng được chốt giá mua tại thời điểm hiện tại khi 2 năm sau đó giá cả sẽ có nhiều biến đổi theo chiều hướng tăng cao do lạm phát.

Chương trình này quả thật rất đặc biệt và hấp dẫn, đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng cũng như các nhà đầu tư. Nhưng có ý kiến cho rằng: chương trình thuê kèm quyền mua được triển khai trong giai đoạn tình hình bất động sản đang trầm lắng hiện nay nhằm mục đích huy động vốn từ phía khách hàng. Ông nghĩ sao về điều này?

Ông Phan Thành Huy: Áp dụng chương trình thuê kèm quyền mua, khách hàng không cần thiết phải thanh toán toàn bộ 70% tổng giá trị căn hộ trước khi hoàn thành căn hộ như các hợp đồng thông thường. Khi ký hợp đồng thuê mua, khách hàng chỉ thanh toán 20% giá trị căn hộ . Chỉ sau khi căn hộ đã được xây dựng xong, khách hàng đến nhận căn hộ mình sẽ vào ở rồi mới thanh toán tiếp 60% giá trị căn hộ. Hơn nữa, đây là một cơ hội rất tốt và đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng cũng như các nhà đầu tư chỉ có trong giai đoạn thị trường BĐS đang trầm lắng, trong bối cảnh kinh tế suy thoái hiện nay. Trong tương lai, khi thị trường phục hồi thì sẽ hiếm có những chương trình ưu đãi đặc biệt như thế này.

Khi tham gia chương trình này, người mua nhà sẽ có 2 năm để cảm nhận môi trường sống và chất lượng công trình trước khi quyết định mua căn hộ thực tế như ý. Dường như đó cũng là phương thức để khu đô thị tiện ích Sunrise city khẳng định lời cam kết về chất lượng của mình?

Ông Phan Thành Huy: Để có thể chinh phục được khách hàng thì các doanh nghiệp Việt Nam phải đảm bảo được tiêu chí quan trọng hàng đầu cho sản phẩm và dịch vụ của mình đó là: Chất lượng . Thông qua dự án Sunrise City, tập đoàn Novaland với mong muốn xây dựng một thương hiệu Việt, chúng tôi phải nỗ lực rất nhiều để chứng minh cụ thể qua thực tế. Tất cả sản phẩm của Novaland chắc chắn đều sẽ có hình ảnh đẹp và chất lượng tốt.

Chương trình này sẽ kéo dài bao lâu và liệu các dự án khác của Novaland cũng sẽ đưa ra các chương trình này?

Ông Phan Thành Huy: Thật ra đây là một chương trình đặc biệt hoàn toàn có lợi cho khách hàng như tôi đã nói, nó chỉ có được trong bối cảnh kinh tế như hiện nay, không có lợi cho chủ đầu tư. Muốn làm được chương trình này, chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính tốt mới có thể hoàn thành dự án để đưa vào cho thuê. Ngoài ra, dự án phải có chất lượng tốt nằm ở vị trí thật thuận tiện, đi lại dễ dàng và có nhiều tiện ích cho cộng đồng cư dân, việc quản lý khi tòa nhà đi vào vận hành cũng phải thật chuyên nghiệp. Các dự án khác của Novaland có thể có chương trình này nhưng chắc sẽ là chương trình cho thuê thuần túy chứ không còn được nhiều quyền ưu đãi như hiện nay.

Ông kỳ vọng gì ở chương trình này? Và dự đoán thị trường BĐS sắp đến sẽ như thế nào?

Ông Phan Thành Huy: Khi đưa chương trình này ra thị trường chúng tôi mong muốn góp phần vào việc lành mạnh hóa thị trường BĐS và đưa nó về với giá trị thật. Các dự án phải được hoàn thành và đưa vào sử dụng đúng tiến độ với chất lượng tốt góp phần vào việc phát triển đô thị tạo thêm nhiều chỗ ở cho nhiều đối tượng khác nhau với một chi phí thật hợp lý.

Dự đoán cho thị trường trong tương lai, chúng ta cũng dễ dàng nhận thấy một thị trường BĐS Việt Nam hiện nay còn non trẻ, nhu cầu nhà ở còn rất cao nên chắc chắn thị trường sẽ phục hồi nhanh chóng khi kinh tế vĩ mô ổn định, khi mọi người lấy lại niềm tin. Cái gì bất bình thường sẽ không tồn tại lâu dài, mọi cái rồi sẽ trở về giá trị thật của nó. Các nhà phát triển BĐS hiện nay đã gặp quá nhiều khó khăn, chi phí giá thành phá triển dự án đã bằng hoặc cao hơn giá bán. Tôi nghĩ đây đang là một thời điểm, một cơ hội tốt nhất cho mọi người có cơ hội tậu cho mình một căn hộ.