Phỏng vấn ông Nguyễn Minh Quang - TGĐ Tcty Đầu tư phát triển hạ tầng đô thị

Với việc UDIC mở bán thành công hai dự án Trung Yên Plaza (đường Trần Duy Hưng) và UDIC Complex (đường Hoàng Đạo Thúy) có thể được xem như một “hiện tượng” trong lĩnh vực kinh doanh BĐS.

- Hiện nay nhà biệt thự, liền kề, căn hộ cao cấp phải gánh lượng tồn kho khá lớn, phải chăng UDIC có hướng đi riêng để tránh “bão” BĐS, thưa ông ?

Đối với chúng tôi, phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất không phải là các hình thức quảng cáo hay sự kiện rầm rộ mà chính là ở bản thân chất lượng sản phẩm. Sản phẩm tốt có giá hợp lý sẽ luôn thu hút được sự quan tâm của khách hàng.

Để có được thành công này, bên cạnh uy tín của một chủ đầu tư có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh BĐS, tôi cho rằng UDIC đã có một hướng đi đúng đắn và phù hợp với điều kiện thị trường. Cụ thể, UDIC đã nỗ lực phấn đấu triển khai các nhóm giải pháp về đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, tiết giảm chi phí sản xuất, tiết kiệm năng lượng; chú trọng công tác thanh quyết toán và thu hồi công nợ; nâng cao chất lượng công tác quản lý kỹ thuật và chất lượng, tập trung nguồn lực, đẩy nhanh tiến độ thực hiện các dự án trọng tâm, trọng điểm... Tuân thủ các quy định của pháp luật về quản lý đầu tư xây dựng. Từ việc thực hiện triệt để các nhóm giải pháp này mà các sản phẩm của UDIC luôn đáp ứng được đúng nhu cầu của người mua về giá cả, vị trí, chất lượng cũng như tiến độ bàn giao nhà và sổ đỏ. Chính bởi vậy mà sản phẩm tại các dự án của chúng tôi có tính thanh khoản tương đối tốt bất chấp khó khăn chung của thị trường.

- Theo ông, đâu là lợi thế khác biệt trong sản phẩm của UDIC so với các nhà cung ứng khác trên thị trường BĐS ?

Mặc dù thị trường BĐS đang có những khó khăn nhất định nhưng khách hàng lại đang được hưởng lợi nhiều nhất từ thị trường. Họ có nhiều sự lựa chọn từ các dự án đang triển khai với các mức giá và ưu đãi khác nhau. Điều làm nên sự khác biệt cho các dự án của UDIC chính là những lợi thế của bản thân DN đem lại cho sản phầm. Chúng tôi có thế mạnh về năng lực thi công xây lắp, chủ động được nguồn vốn, nguồn nguyên vật liệu… Tất cả những thế mạnh này giúp chúng tôi luôn tự chủ về về tài chính và giữ chi phí đầu vào ở mức hợp lý. nhờ vậy các sản phẩm của UDIC luôn có mức giá cạnh tranh, chất lượng tốt. Thực tế đã chứng minh, nhiều khách hàng từng mua sản phẩm của UDIC cảm thấy hài lòng và sẵn sàng mua các sản phẩm của những dự án tiếp theo.

- Trong bối cảnh khó khăn chung, nhiều DN BĐS rất chú trọng đến việc “chia sẻ” với khách hàng và nhà đầu tư. Với UDIC vấn đề này được chú trọng như thế nào thưa ông ?

Có rất nhiều cách khác nhau để các DN BĐS “chia sẻ” với khách như giảm giá, khuyến mãi, giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất… Đối với UDIC, việc xây dựng chính sách giá và tiến độ thanh toán hợp lý ngay từ giai đoạn đầu chào bán, đảm bảo chất lượng công trình, giữ đúng tiến độ xây dựng là cách mà chúng tôi “chia sẻ” thiết thực nhất với khách hàng của mình trong bối cảnh thị trường đang dần mất niềm tin vì những chủ đầu tư năng lực yếu kém.

- Theo ông viễn cảnh thị trường BĐS VN từ nay đến cuối năm 2013, đặc biệt là phân khúc BĐS cao cấp sẽ ra sao ?

Theo tôi phân khúc cao cấp sẽ vẫn tiếp tục là bài toán khó đối với thị trường trong năm 2013. Tuy nhiên thị trường đang chứng kiến những tín hiệu tích cực đối với phân khúc hạng trung và bình dân. Những dự án chất lượng cao với vị trí tốt, chủ đầu tư uy tín, tiến độ đảm bảo vẫn sẽ thanh khoản tốt trên thị trường.

- Năng lực tài chính là vấn đề quan trọng đối với sự phát triển của DN, đặc biệt DN hoạt động trong lĩnh vực xây dựng BĐS. Vậy việc chủ động quản lý dòng tiền và nâng cao mức độ tín nhiệm trong mắt các ngân hàng được UDIC quan tâm ra sao, thưa ông ?

Tại UDIC, chúng tôi luôn chủ động bố trí đủ nguồn vốn cho các dự án, không đầu tư dàn trải mà tập trung triển khai dứt điểm từng nhóm dự án trọng điểm. Trong năm vừa qua, chúng tôi đã đánh giá và cơ cấu lại toàn bộ danh mục đầu tư để ưu tiên nguồn vốn triển khai những dự án mang lại hiệu quả kinh tế và có tính khả thi cao. Chính nhờ vào tình hình tài chính lành mạnh mà UDIC luôn được các ngân hàng chủ động tiếp cận và ưu tiên thu xếp các nguồn vốn vay.

- Xin cảm ơn ông !

Tác giả: Khắc Lãng DĐDN