H2Y JSC Founder Hoàng Hải Yến và mô hình kinh doanh đa cấp mỹ phẩm

Bà Hoàng Hải Yến (mặc váy đen)

Bán hàng theo mô hình đa cấp

Thời gian qua, không ít người kinh doanh online hàng mỹ phẩm với mác thương hiệu nước ngoài, hoa hồng cao mỗi khi nhập hàng về bán. Thế nhưng, sau khi nhập hàng về bán mới phát hiện ra đây chỉ là chiêu trò đa cấp biến tướng. Đặc biệt giờ đây, bẫy đa cấp mỹ phẩm tinh vi hơn các loại hình đa cấp truyền thống rất nhiều, mà đôi khi chính người trong cuộc cũng không nhận ra.

Đơn cử như tại TP.HCM gần đây xuất hiện một công ty mang tên Công ty cổ phần Thương mại và Đầu tư quốc tế H2Y (H2Y JSC) có trụ sở văn phòng được giới thiệu tại toà nhà L'MAK, số 68 đường Phan Đăng Lưu, Phường 5, Phú Nhuận, TP.HCM.

Theo giới thiệu, chủ của doanh nghiệp này là bà Hoàng Hải Yến, hiện đang sinh sống tại Hàn Quốc, CEO của doanh nghiệp này là ông Huỳnh Quốc Hạnh.

Tại các buổi hội thảo, ông Hạnh giới thiệu công ty chuyên phân phối các dòng sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc da cao cấp đến từ Hàn Quốc do bà Hải Yến đưa về.

Và ông Hạnh xây dựng đội ngũ bán hàng là những người chuyên viên hiểu về sắc đẹp, hiểu về chăm sóc da. Công ty cũng liên tục đi khắp các tỉnh thành như Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM… để mở các buổi hội thảo giới thiệu cho khách hàng, các đại lý về các sản phẩm cũng như chính sách bán hàng của doanh nghiệp với các sản phẩm của mình.

Thậm chí, để khách hàng tin tưởng, ông Hạnh và cả bà Hải Yến mời cả những người Hàn Quốc, giới thiệu là chuyên gia chăm sóc da và bán hàng về đào tạo và giới thiệu sản phẩm của công ty đang bán.

Đơn cử như tại các sự kiện ngày 15/6/2024 tại Sài Gòn, hội thảo ngày 12/07/2024 tại Hà Nội, workshop 24/08,2024 tại Đà Nẵng, ông Hạnh giới thiệu về hãng Pharmesthetic, và mô hình được cho là đã áp dụng tại Hàn Quốc và nay đưa về Việt Nam.

Theo đó, công ty H2Y đã đưa ra những lời quảng cáo hoa mỹ về Pharmesthetic: là nhãn hàng dược mỹ phẩm cao cấp đến từ Hàn Quốc, kết hợp giữa khoa học tiên tiến và sự tinh tế trong từng sản phẩm và đã khẳng định vị thế của mình trong ngành dược mỹ phẩm và được tin dùng bởi hàng ngàn Spa, Clinic trên toàn thế giới.

Cho nên đi cùng với những lời quảng cáo trên là giá các sản phẩm được bán ra với giá cao ngất ngưỡng, ví dụ: Kem dưỡng tái định vị da CONAPIDIL CEMENZAL HP 50ml Pharmesthetic có giá 11.000.000 vnđ, Kem dưỡng ẩm hỗ trợ tái tạo lắp đầy sẹo rỗ CONAPIDIL CEMENZAL LIGHT 100ml Pharmesthetic có giá 10.000.000 vnđ, Gel rửa mặt hỗ trợ làm sạch CONAPIDIL GEL POLISHING 200ml Pharmesthetic 1.320.000 vnđ, Mặt nạ thải độc CONAPIDIL CEMENSHEET 5 miếng 30ml Pharmesthetic có giá 3.000.000 vnđ.

Tuy nhiên, theo tìm hiểu của PV, H2Y JSC không có đầy đủ toàn bộ đầy đủ giấy tờ chứng minh đủ điều kiện kinh doanh dược mỹ phẩm như đã quảng cáo.

Đồng thời, theo ghi nhận PV, đây là mô hình dựa trên việc xây dựng một hệ thống phân phối đa cấp, trong đó tiền hoa hồng được trả cho các thành viên dựa trên doanh số bán hàng của họ và doanh số bán hàng của các thành viên mà họ tuyển mộ. Dù sơ đồ cây có rút gọn lại so với các công ty khác.

Cụ thể, giới thiệu mô hình phân phối Pharmesthetic khác so với các mô hình phân phân phối hiện tại là tỷ lệ quay vòng cao hơn gấp 10 lần. Lợi nhuận đến từ nhiều nguồn: 30% lợi nhuận từ Master trực tiếp, 30% lợi nhuận từ Pharmer trực tiếp, 30% lợi nhuận từ Pharmer Gián tiếp. Lợi nhuận sẽ tích luỹ từ các Master chính và tất cả các master và pharmer xung quanh Master chính. Không giới hạn số lượng Mentee. Ví dụ, Master A, khi đăng ký nhập hàng 50 triệu trên một website tên là Givehada, sẽ được cấp 1 mã code, và ngoài được nhận hoa hồng 30%, sẽ nhận được hoa hồng từ Master B trực tiếp, rồi gián tiếp như Master D, Master E…

Luật sư Trần Đức Phượng (đoàn luật sư TP.HCM) cho biết, trước đây, Luật Cạnh tranh 2004 có khái niệm về “bán hàng đa cấp bất chính”, trong đó có quy định một số hành vi được coi là bán hàng đa cấp bất chính như “yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng hàng hoá ban đầu hoặc phải trả một khoản tiền để được quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp”, tuy nhiên, Luật Cạnh tranh 2018 đã bỏ quy định về bán hàng đa cấp bất chính, hoạt động bán hàng đa cấp sẽ bị xử lý nếu vi phạm chung về cạnh tranh không lành mạnh trong kinh doanh.

Như thế, có thể thấy, hành vi bán đa cấp mỹ phẩm nói trên sẽ vi phạm pháp luật nếu có dấu hiệu của sự ép buộc, gây rối, cung cấp thông tin không trung thực hoặc có hành vi lừa đảo...

Cũng theo luật sư Phượng, đa cấp mỹ phẩm hiện nay đang nở rộ, khiến nhiều người tham gia trở thành nạn nhân. Tuy nhiên, không phải trường hợp nào cũng có thể nhờ đến cơ quan chức năng giải quyết được vì nạn nhân còn phải chứng minh mình bị lừa đảo, bị ép buộc hay các hành vi vi phạm pháp luật khác.

“Thực ra, bán hàng đa cấp là một hình thức kinh doanh hợp pháp, phổ biến ở nhiều nước trên thế giới cho đến Việt Nam. Bản thân hành vi bán hàng đa cấp không có vấn đề, mà vấn đề nằm ở những kẻ trục lợi, làm biến tướng hoạt động đa cấp. Mà những kẻ này khi đã có ý đồ trục lợi, sẽ khá tinh vi, luồn lách và đẩy thế khó, bất lợi về phía các nạn nhân”, luật sư Phượng nói.

Cũng theo luật sư Phượng, hiện nay Sở Công Thương một số thành phố đã đưa ra các dấu hiện nhận diện về kinh doanh đa cấp lừa đảo, người dân cũng nên có sự tìm hiểu để mà tránh trở thành nạn nhân khi tham gia tiêu thụ hay mua nhầm sản phẩm của những công ty này.

Liên hệ với ông Huỳnh Quốc Hạnh, CEO của H2Y JSC, ông Hạnh cho biết công ty theo mô mình khách hàng mua sản phẩm sẽ nhận hoa hồng và giới thiệu khách hàng cũng sẽ nhận đươc hoa hồng.

H2Y JSC được thành lập ngày 7/6/2019 tại tỉnh Vĩnh Phúc. Doanh nghiệp đăng ký ngành nghề kinh doanh chính là Bán buôn thực phẩm (Chi tiết: Bán buôn thực phẩm chức năng).

Thủa ban đầu thành lập, công ty có vốn điều lệ 15 tỷ đồng, cơ cấu cổ đông sáng lập bao gồm bà Hoàng Thị Yến sở hữu 90%, ông Hoàng Văn Hoả góp 5% và bà Phạm Thị Dung góp 5% còn lại. Bà Hoàng Thị Yến đồng thời đảm nhiệm vai trò giám đốc kiêm người đại diện pháp luật công ty.

Theo công bố, bà Hoàng Thị Yến sinh năm 1992, có địa chỉ thường trú tại huyện Gia Lộc tỉnh Hải Dương.

Đến tháng 5/2022, vai trò người đại diện pháp luật được chuyển giao cho bà Nguyễn Thị Minh Ngọc (sinh năm 1999), trước khi trao lại cho hà Hoàng Hải Yến vào tháng 10/2024 mới đây.

Thú vị rằng, bà Hoàng Thị Yến và bà Hoàng Hải Yến có thông tin ngày tháng năm sinh, địa chỉ thường trú, nơi đăng ký thường trú giống hệt nhau. Chỉ khác nhau rằng bà Hoàng Thị Yến được đăng ký theo số chứng minh nhân dân, còn bà Hoàng Thị Yến là Thẻ căn cước công dân.

Công ty H2Y quảng bá là đơn vị hoạt động chính: Nhập khẩu, thương mại & dịch vụ, tư vấn doanh nghiệp, đào tạo, ODM/OEM. Tuy nhiên, theo phản ánh, 1 thương hiệu được cho là do H2Y đem từ Hàn Quốc về Việt Nam là Pharmesthetic, từ tháng 6 năm 2024, có dấu hiệu kinh doanh đa cấp trái phép, đưa ra mô hình kinh doanh và trả hoa hồng theo sơ đồ cây để lôi kéo nhiều người tham gia bán và sử dụng sản phẩm này.

Hồi cuối tháng 10/2024 vừa qua, Công ty cổ phần Thương mại và Đầu tư quốc tế H2Y (H2Y JSC) đã có sự thay đổi đáng chú ý về thượng tầng, khi bà Hoàng Hải Yến (sinh năm 1992) - Chủ tịch Hội đồng quản trị công ty được công bố đảm nhiệm vai trò người đại diện pháp luật thay cho bà Nguyễn Thị Minh Ngọc (sinh năm 1999).

Trong báo cáo tài chính của doanh nghiệp này, năm 2022 doanh nghiệp không ghi nhận doanh thu, đồng thời báo lỗ ròng hơn 240 triệu đồng. Bước sang năm 2023, doanh thu công ty đạt 7 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế gần 8 triệu đồng. Tuy nhiên số lãi ít ỏi này không đủ để vá số tiền đã thua lỗ trước đó, kết quả, tại ngày 31/12/2023, doanh nghiệp này đang gánh khoản lỗ luỹ kế hơn 241 triệu đồng.

H2Y báo lỗ 240 tỷ đồng trong năm 2022 (Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2023 của H2Y).

Lỗ luỹ kế là nguyên nhân khiến vốn chủ sở hữu H2Y JSC tính đến cuối năm 2023 hơn 14,7 tỷ đồng, trong khi vốn góp của chủ sở hữu là 15 tỷ đồng. Dữ liệu tài chính H2Y JSC cho thấy, hai năm gần nhất, số tiền thuế thu nhập doanh nghiệp công ty đóng góp cho ngân sách là 0 đồng.

Tính đến ngày 31/12/2023, tổng tài sản H2Y JSC đạt 18,8 tỷ đồng, tăng hơn 3 tỷ đồng sau 12 tháng. Chiếm phần lớn tài sản công ty là tiền và các khoản tương đương tiền với gần 13 tỷ đồng. Hàng tồn kho tăng từ gần 500 triệu đồng lên hơn 2 tỷ đồng.

Đáng chú ý, trong năm 2023, nợ phải trả của H2Y JSC chứng kiến đà tăng phi mã, từ 400 triệu đồng ngày 1/1/2023 lên hơn 4 tỷ đồng tính đến kết thúc ngày 31/12/2023.

Nợ phải trả tại ngày 31/12/2023 của H2Y.

Bùng phát đa cấp mỹ phẩm

Thời gian qua, tại Việt Nam xuất hiện loại hình bán hàng mỹ phẩm theo hình thức đa cấp.

Chị Lê thị Vy, ngụ quận 12 TP.HCM trước đây làm công nhân của một nhà máy sản xuất giày da tại Khu công nghiệp Bình Tân, năm 2023 công ty giải thể nên chị mất việc. Để có thêm thu nhập, chị Vy đã lên mạng tìm kiếm công việc bán hàng.

Qua quảng cáo của một nhãn hàng mỹ phẩn về việc tuyển dụng cộng tác viên bán hàng Online trên mạng, sản phẩm là hàng mỹ phẩm chăm sóc da nhập khẩu từ Hàn Quốc, mức hoa hồng được nhận cũng cao.

Chị Vy cho biết, sau khi liên hệ và nghe tư vấn, chị Vy đăng ký làm đại lý. Theo đó, ở cấp đại lý, chị cũng bỏ ra 50 triệu nhập hàng, chị sẽ được chiết khấu 30% giá trị đơn hàng. Nhếu nhập 100 triệu, sẽ được chiết khấu 40% giá trị đơn hàng.

“Lên mạng tìm hiểu về dòng sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc da Hàn Quốc này, tôi thôi khách hàng quan tâm và mua khá nhiều nên tôi đã chi 50 triệu để mua lô hàng đầu bán”, chị Vy nói.

Sau khi làm đại lý, chị được mời tới buổi lễ truyền cảm hứng, vinh danh, chỉ cách bán hàng, dụ dỗ người thân, bạn bè cùng tham gia sẽ nhận được thêm hoa hồng mô giới.

Tuy nhiên, sau khi mua hàng số lượng lớn, chị Vy đã không thể bán được sản phẩm nào, đồng thời, xin trả lại hàng cũng không được…

Hay mới đây nhất, vụ việc hãng mỹ phẩm mang thương hiệu Huyền Phi Cosmetics là Công ty TNHH Mỹ phẩm Huyền Phi dậy sóng cộng đồng mạng bởi 1 clip với nội dụng "CEO dùng dây chun búng vào tay nhân viên" khi tham gia chương trình đào tạo vì thiếu nỗ lực, thiếu cố gắng nên không hoàn thành chỉ tiêu KPI.

Công ty này hoạt động theo hình thức bán mỹ phẩm, với mô hình như mô hình đa cấp đó là người tham gia phải bỏ số tiền ban đầu ít nhất là 5 triệu đồng (vị trí chi nhánh) và cao nhất lên tới 300 triệu đồng (nhà phân phối cấp 1). Số tiền này thực ra là nhập hàng về bán, nhận chiết khấu… bán càng nhiều hàng thì hoa hồng được hưởng càng cao.

Theo ông Võ Đan Mạch, Tổng Thư ký Hiệp hội Đa cấp Việt Nam, đây là hình thức kinh doanh đa cấp biến tướng, trá hình. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều hệ thống, hội nhóm hoạt động theo hình thức này.

Tổng Thư ký Hiệp hội Đa cấp Việt Nam cho biết kinh doanh đa cấp là niêm yết giá sản phẩm trên website và người tham gia không phải đóng tiền hay tham gia đầu tư làm giàu. "Còn hình thức biến tướng của đa cấp thì ngược lại, các cá nhân này lập công ty sản xuất mỹ phẩm, thực phẩm chức năng..., nguồn gốc nhập nhèm nhưng quảng cáo thành "thần dược".

Từ đó mọc ra các đại lý, tổng đại lý, nhà phân phối hay nói nôm na là những "tiểu đội, đại đội" để "lùa gà", lôi kéo người khác tham gia, bỏ tiền mua sản phẩm rồi lại bán lại cho bạn bè, người thân với những lời hứa hẹn việc nhẹ lương cao, giàu có nhanh chóng", ông Mạch giải thích.