Chủ đầu tư bất động sản phía Nam đua nhau tung chính sách khủng
Theo nhận định của các chuyên gia, thanh khoản bất động sản sẽ phục hồi trong thời điểm này nhờ động thái giảm lãi suất, chính sách bán hàng và tâm lý mua bất động sản vào dịp cao điểm giữa năm. Đây cũng là giai đoạn doanh nghiệp chịu áp lực doanh số bán hàng. Vì thế, động thái tung giỏ hàng kèm các chính sách ưu đãi lớn là cơ hội cho người mua nhà.
Nguồn cung mới cải thiện, chủ đầu tư tung chính sách hấp dẫn
Theo báo cáo thị trường bất động sản quý I/2025 của Viện nghiên cứu Kinh tế Tài chính Bất động sản Dat Xanh Services, trong quý II cả nước dự kiến có thêm 14.000 sản phẩm nhà đất mở bán lần đầu, tăng gần gấp đôi so với quý đầu năm. Nhờ đó, tổng cung sơ cấp (sản phẩm mới và hàng tồn kho) tích lũy đạt gần 52.000 sản phẩm, tăng 4% so với quý trước.
Xét theo khu vực, các tỉnh phía Nam lấy lại ưu thế khi có thêm hơn 8.000 sản phẩm mở bán mới trong quý này, chiếm 54% giỏ hàng cả nước. Mức này tăng gấp 3 hồi đầu năm (quý I chỉ có 1.700 sản phẩm). Cộng với hàng tồn kho từ các quý trước, lượng chào bán khu vực này đạt hơn 23.000 sản phẩm. Rổ hàng mở bán mới chủ yếu là căn hộ, đất nền, tập trung ở TPHCM, Bình Dương, Long An và Bà Rịa - Vũng Tàu…,
Nhiều doanh nghiệp tung chính sách bán hàng ưu đãi thu hút nhà đầu tư, đơn cử như CTCP Địa ốc Phú Đông bắt đầu áp dụng chính sách bán hàng mới tại Dự án Phú Đông SkyOne tại TP. Dĩ An (tỉnh Bình Dương). Cụ thể, bà Nguyễn Thị Thanh thảo, Giám đốc kinh doanh Phú Đông cho biết, doanh nghiệp đang áp dụng chính sách “Mua nhà dễ dàng chỉ với 180 triệu đồng”.
Theo đó, để sở hữu căn hộ chất lượng Phú Đông SkyOne giá 1,8 tỷ đồng, người mua chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ (tương đương 180 triệu đồng) đến khi nhận nhà. Trong thời gian đó, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ 100% lãi suất và ân hạn gốc trong vòng 24 tháng. Hai năm sau, người mua sẽ đóng thêm 35% để nhận nhà, dọn về ổn định cuộc sống. 50% giá trị còn lại của căn hộ sẽ được ngân hàng hỗ trợ vay trong 30 năm với mức chi trả khoảng 9 triệu đồng.
Còn ở dự án TT AVIO tại TP. Dĩ An, chủ đầu tư TT Capital cho biết đang áp dụng chính sách “sở hữu nhà chỉ góp 9 triệu đồng/tháng” trong 2 năm.
Theo đó, trong vòng 6 tháng, người mua thanh toán 30% giá trị căn hộ (500-600 triệu đồng) là ký hợp đồng mua bán. Sau đó, góp đều đặn 9 triệu đồng/tháng, thời hạn 2 năm. Liên doanh không bắt khách mua nhận nợ, không vay ngân hàng. Số tiền 9 triệu đồng/tháng sẽ được trừ vào tổng số tiền thanh toán khách mua căn hộ. Điều này giúp khách hàng tránh được rủi ro nhận nợ sớm khi mới bắt đầu ký hợp đồng mua bán.
Tập đoàn Trần Anh Group cũng vừa thông báo áp dụng chính sách bán hàng và thanh toán cho Dự án Phúc An City tại huyện Đức Hoà (tỉnh Long An). Cụ thể, khách hàng chỉ cần đóng 20% giá trị sản phẩm là ký hợp đồng mua bán và sau 2 tháng ký hợp đồng sẽ đóng 6%, rồi 4 tháng sau ký hợp đồng đóng thêm 6%. Sau 8 tháng ký hợp đồng sẽ chia 2 tháng đóng một lần 9% giá trị sản phẩm, thời hạn 18 tháng…
Cũng áp dụng chính sách bán hàng mới, Tập đoàn Bcons cho biết, với Dự án Bcons City tại TP. Dĩ An (tỉnh Bình Dương), doanh nghiệp áp dụng chính sách khách hàng chỉ cần đóng 15% giá trị sản phẩm và ký hợp đồng mua bán. Số tiền còn lại, nếu khách hàng vay ngân hàng sẽ được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong 12 tháng.
Đây là thời điểm để nhà đầu tư xuống tiền?
Năm 2025 mở ra một bức tranh mới cho thị trường bất động sản Việt Nam với những dấu hiệu rõ rệt về một chu kỳ tăng trưởng mới. Dưới tác động của chính sách vĩ mô, dòng tiền đầu tư và những thay đổi trong hành vi mua bán, thị trường đang chứng kiến nhiều cơ hội hấp dẫn nhưng cũng tiềm ẩn không ít thách thức.
Xét về thanh khoản, các quý tới, thanh khoản căn hộ TPHCM sẽ hồi phục tốt hơn, nhờ được thúc đẩy bởi khuôn khổ pháp lý mới cũng như sự tăng nhiệt từ nhiều dự án hạ tầng trọng điểm. Thêm vào đó, năm 2025 khởi đầu với loạt tín hiệu đáng mừng: lãi suất vay mua nhà hạ nhiệt, dòng vốn FDI tiếp tục đổ mạnh vào Bất động sản, các gói tín dụng và đầu tư công được đẩy nhanh. Chính sách tiền tệ nới lỏng tạo điều kiện cho dòng tiền quay trở lại thị trường sau thời gian dài trầm lắng.
Theo chuyên gia Trần Quang Trung - Giám đốc Phát triển Kinh doanh OneHousing, tâm lý thị trường đang có sự thay đổi rõ rệt. Nếu năm 2023-2024 là giai đoạn phòng thủ, e ngại rủi ro, thì năm 2025 chứng kiến sự trở lại của các nhà đầu tư, sẵn sàng xuống tiền để đón đầu cơ hội.
