“Khẩu vị” của nhà đầu tư bất động sản ở thời điểm hiện tại

Bất động sản tiếp tục hút dòng tiền

Theo ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group cho hay, trong một khảo sát do đơn vị này mới thực hiện đối với hơn 300 khách hàng - phần lớn đến từ TP.HCM và có thu nhập từ 25 triệu đồng/tháng trở lên cho thấy, bất động sản tiếp tục là kênh đầu tư được ưu tiên hàng đầu.

Đáng chú ý, sản phẩm căn hộ chung cư nổi lên như là lựa chọn phổ biến nhất, thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ giới đầu tư. Tiếp theo là phân khúc nhà đất (thổ cư) và đất nền, cho thấy sự đa dạng trong xu hướng đầu tư. Tuy vậy, căn hộ chung cư vẫn giữ vị trí dẫn đầu về sức hấp dẫn trên thị trường.

Còn tại Hà Nội, khảo sát đối với hơn 655 khách hàng (thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng) trong quý II/2025 của One Mount Group cho thấy, 87% khách hàng quan tâm đến bất động sản. Tỷ lệ khách hàng sẵn sàng giao dịch tiếp tục cải thiện, với 55% đang tích cực chuẩn bị hoặc cân nhắc mua, tăng nhẹ so với cuối 2024.

Tuy nhiên, tâm lý nhà đầu tư bất động sản hiện đã thay đổi so với giai đoạn trước. Ông Lê Bảo Long - Giám đốc Chiến lược và Marketing, Batdongsan.com.vn đánh giá, trước các chuyển biến vĩ mô, chính sách, tâm lý thị trường đã có những thay đổi nhất định, các nhà đầu tư trở nên thận trọng hơn, không đưa ra các quyết định cảm tính, các quyết định nhanh như giai đoạn trước, nhưng mức độ quan tâm tới bất động sản vẫn rất lớn.

Trên thực tế, thị trường bất động sản đang có chuyển biến rõ rệt trong tư duy lựa chọn của khách hàng. Thay vì tâm lý FOMO (sợ lỡ mất cơ hội) thúc đẩy các quyết định mua bán vội vã, thị trường chứng kiến sự xuất hiện của những người tiêu dùng thông thái.

Những khách hàng này có chiến lược rõ ràng, cân nhắc kỹ lưỡng về tài chính và đặc biệt quan tâm đến giá trị dài hạn. Họ ưu tiên chất lượng sản phẩm và danh tiếng của chủ đầu tư hơn là những cơn sốt nhất thời. Đây không chỉ là một tín hiệu đáng mừng về sự ổn định, mà còn là nền móng vững chắc cho sự phát triển bền vững của thị trường trong giai đoạn tới.

Đâu là “vùng đất” tiềm năng?

Giai đoạn mới của thị trường bất động sản đang mở ra nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về chiến lược lựa chọn khu vực đầu tư. Những nhà đầu tư biết nhìn xa, phân tích kỹ lưỡng và “xuống tiền” đúng thời điểm, đúng nơi, sẽ là người chiến thắng trong chu kỳ tiếp theo của thị trường.

Theo các chuyên gia, trước khi quyết định rót vốn vào một khu vực cụ thể, nhà đầu tư cần phân tích nhiều yếu tố như: tiềm năng tăng giá, hạ tầng giao thông, tốc độ đô thị hóa, sự phát triển kinh tế - xã hội, chính sách quy hoạch, pháp lý dự án và thanh khoản của thị trường.

Theo ông Nguyễn Quốc Anh – Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, “Trong giai đoạn thị trường đang ở trạng thái phục hồi, nhà đầu tư cần ưu tiên lựa chọn khu vực có nền tảng cơ bản tốt, tránh tâm lý chạy theo đám đông hay mua ‘bắt đáy’ ở những khu vực ít thanh khoản, rủi ro cao về pháp lý.”

Trong đó, TP.HCM vẫn là “thỏi nam châm” thu hút dòng vốn đầu tư dài hạn nhờ vai trò trung tâm kinh tế, tài chính lớn nhất cả nước. Dù giá bất động sản nội đô hiện đang ở mức cao, phân khúc căn hộ, nhà phố, đặc biệt là nhà liền thổ khu vực quận 9 (TP Thủ Đức), Bình Tân, Nhà Bè, vẫn được đánh giá còn tiềm năng tăng giá.

Tuy nhiên, trong giai đoạn hiện tại, vùng ven TP.HCM – bao gồm các khu vực như Long An, Bình Dương, Đồng Nai – mới là nơi thu hút nhiều sự quan tâm của nhà đầu tư nhờ mặt bằng giá mềm hơn, quỹ đất còn nhiều, cùng với đó là hạ tầng giao thông kết nối ngày càng hoàn thiện.

Còn tại khu vực miền Bắc, Hà Nội tiếp tục là thị trường đầu tư chủ lực với dòng sản phẩm chủ yếu là căn hộ trung cấp và cao cấp ở các quận mới như Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm, Hoàng Mai. Tuy nhiên, quỹ đất ngày càng hạn chế và giá đã neo cao khiến nhiều nhà đầu tư chuyển hướng sang các đô thị vệ tinh.

Ngoài ra, dòng vốn FDI tiếp tục tăng mạnh trong nửa đầu năm 2025, đặc biệt đổ về các tỉnh có lợi thế công nghiệp như Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bình Dương, Long An… Theo dữ liệu của Bộ Kế hoạch & Đầu tư, chỉ trong 6 tháng đầu năm, vốn FDI đăng ký mới vào bất động sản khu công nghiệp đạt hơn 2,5 tỷ USD.

Ông Trần Khánh Quang – chuyên gia tài chính bất động sản nhận định: “Bất động sản khu công nghiệp sẽ tiếp tục là điểm đến của dòng tiền đầu tư trong 2–3 năm tới nhờ nhu cầu thuê đất, xây nhà xưởng tăng cao. Đây là phân khúc có thể sinh lời bền vững và ít bị ảnh hưởng bởi chu kỳ tăng – giảm ngắn hạn.”