Người mua nhà vẫn “xuống tiền” bất chấp tháng “cô hồn”

Không còn tâm lý kiêng kỵ tháng Ngâu

Trong quan niệm dân gian, tháng 7 âm lịch thường được gọi là tháng “cô hồn” – khoảng thời gian mà nhiều người kiêng kỵ làm việc lớn như mua nhà, mua xe, ký hợp đồng quan trọng hay khai trương cửa hàng. Quan niệm này đã ăn sâu vào tiềm thức của không ít người Việt Nam, đặc biệt là trong các quyết định gắn với tài sản lớn và mang tính lâu dài.

Tuy nhiên, theo quan sát của giới chuyên gia, trong nhiều năm trở lại đây, tâm lý e ngại này đã giảm dần, nhường chỗ cho những tính toán thực tế hơn của cả nhà đầu tư và người mua để ở.

Theo khảo sát từ một số sàn giao dịch bất động sản tại TP.HCM, Hà Nội và Đà Nẵng, lượng giao dịch trong tháng 7 âm lịch thường giảm từ 10–20% so với tháng trước và tháng sau đó. Con số này cho thấy yếu tố tâm linh vẫn có ảnh hưởng nhất định, đặc biệt với những khách hàng trung niên và lớn tuổi. Họ thường chờ qua tháng 7 mới đưa ra quyết định để cảm thấy “an tâm” hơn về mặt tinh thần.

Tuy nhiên, ở nhóm người trẻ, thế hệ Millennials và Gen Z – vốn chiếm tỷ lệ ngày càng lớn trong nhu cầu mua nhà để ở – tâm lý kiêng kỵ này lại mờ nhạt dần. Với họ, yếu tố quan trọng không phải là “cô hồn” mà là khả năng tài chính, tiến độ xây dựng, uy tín chủ đầu tư và đặc biệt là các chính sách bán hàng đi kèm.

Một báo cáo mới đây của Batdongsan.com.vn chỉ ra rằng: trong 3 năm gần nhất, mức độ quan tâm tới bất động sản trong tháng 7 âm lịch không hề giảm mạnh như trước kia. Thậm chí, ở một số dự án có vị trí đẹp, pháp lý rõ ràng, lượng giao dịch vẫn duy trì khá ổn định, cho thấy xu hướng “giải thiêng” trong việc mua bán nhà đất đang dần lan rộng.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho rằng, tâm lý kiêng kỵ tháng ngâu phổ biến khi quy mô thị trường còn nhỏ nhưng thị trường hiện đã lớn nên tâm lý này cũng dần mất đi. Những năm gần đây, giao dịch bất động sản trong tháng 7 âm lịch không quá chênh lệch so với những tháng liền kề.

Nguyên nhân không chỉ do tâm lý người mua dần thay đổi mà còn bởi doanh nghiệp đã chủ động hút khách bằng các chương trình bán hàng hấp dẫn. Nhiều chủ đầu tư còn cho khách đặt cọc, lùi thời hạn ký hợp đồng nhưng vẫn được hưởng ưu đãi áp dụng riêng trong tháng 7 âm lịch.

Nhiều ưu đãi được tung ra thị trường

Nắm bắt tâm lý ngại xuống tiền của một bộ phận khách hàng, nhiều chủ đầu tư và sàn giao dịch lại coi tháng “cô hồn” là cơ hội để kích cầu bằng các chính sách ưu đãi mạnh tay. Đây là lý do vì sao lượng giao dịch trong tháng 7 âm lịch những năm gần đây không hề “đóng băng” như nhiều người vẫn nghĩ.

Các chương trình chiết khấu trực tiếp từ 2–5% giá trị sản phẩm, tặng vàng, tặng gói nội thất hoặc hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng được tung ra rầm rộ trong dịp này. Một số chủ đầu tư còn áp dụng chính sách giãn tiến độ thanh toán, chỉ cần đóng trước 10–20% đã có thể ký hợp đồng, phần còn lại trả dần trong 2–3 năm.

Những ưu đãi như vậy giúp nhiều khách hàng có tâm lý “không mua lúc này thì lỡ cơ hội”, đặc biệt trong bối cảnh giá bất động sản tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM vẫn duy trì xu hướng tăng, quỹ đất ngày càng hạn chế.

Ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Công ty Cổ phần PropertyGuru Việt Nam chi nhánh TP.HCM cho biết, đối với người mua ở thì không nên nặng nề tháng Ngâu mà nên cân nhắc đến các yếu tố tài chính, cơ hội mua giá tốt.

Đối với người đầu tư thì các yếu tố quan trọng quyết định đến việc “mua vào bán ra” không phải là tháng 7 âm lịch mà phải là việc tối đa hóa lợi nhuận, có lợi dòng tiền và giao dịch thuận tiện.

Tháng Ngâu là thời điểm nhiều chủ đầu tư tung chính sách khuyến mại để kích cầu và người mua dễ “trả giá” người bán. Đây là những yếu tố thuận lợi cho việc mua.

Trên thực tế, theo ông Tuấn, tâm lý mua nhà của người Việt đã có sự thay đổi đáng kể, họ không còn quá nặng nề việc kiêng kị mua nhà tháng Ngâu bởi ngày dọn vào nhà để ở quan trọng hơn ngày mua.

Ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam – nhận định: “Nếu coi bất động sản là kênh đầu tư trung và dài hạn, thì yếu tố tháng cô hồn chỉ mang tính tâm lý. Với người mua có nhu cầu ở thực, tháng 7 âm lịch thậm chí là thời điểm hợp lý để xuống tiền, bởi có thể tiết kiệm được 3–5% giá trị sản phẩm nhờ chính sách ưu đãi”.

Ở khía cạnh vay ngân hàng, đây cũng là giai đoạn một số ngân hàng tung ra gói tín dụng ưu đãi để hút khách, nhất là khi tăng trưởng tín dụng cả năm cần được đẩy mạnh vào quý III, quý IV. Vì vậy, người mua có thể tiếp cận nguồn vốn vay với lãi suất ưu đãi thấp hơn 0,5–1% so với mặt bằng chung.