9 chiêu trò thường gặp trong giao dịch bất động sản

Thổi giá bất động sản – tạo sốt ảo

Đây là chiêu kinh điển của giới đầu cơ và môi giới. Họ thường lợi dụng thông tin về quy hoạch, hạ tầng (xây cầu, mở đường, xây sân bay…) để "thổi" giá đất. Thực tế, nhiều khu vực bị biến thành "điểm nóng" chỉ trong vài tuần, giá đất tăng gấp 2–3 lần, rồi nhanh chóng "xì hơi" khi thông tin quy hoạch chưa chắc chắn hoặc hạ tầng còn nằm trên giấy. Người dân mua vào lúc giá đỉnh thường thiệt hại nặng nề.

Hợp đồng đặt cọc chứa "bẫy" pháp lý

Nhiều khách hàng chỉ đọc qua loa hợp đồng đặt cọc mà không để ý đến các điều khoản bất lợi. Một số bên bán cố tình cài "bẫy", ví dụ: nếu người mua chậm thanh toán thì mất cọc, nhưng nếu người bán không giao đất, họ chỉ hoàn trả tiền cọc mà không chịu phạt. Có trường hợp, hợp đồng được soạn mập mờ, khiến khi tranh chấp xảy ra, người mua hoàn toàn bất lợi.

Bán dự án "ma"

Đây là chiêu trò đã khiến hàng nghìn nhà đầu tư "sập bẫy" trong các vụ việc lớn. Doanh nghiệp hoặc cá nhân vẽ ra dự án hoành tráng, tung sa bàn, mở bán rầm rộ, nhưng thực chất đất chưa được cấp phép làm khu dân cư. Nhiều trường hợp, đất nông nghiệp, đất rừng hoặc đất quy hoạch công cộng được biến tướng thành "khu đô thị sinh thái", "khu dân cư cao cấp".

Mập mờ pháp lý – bán đất chưa đủ điều kiện

Không ít trường hợp đất chưa có sổ đỏ, đang thế chấp ngân hàng, hoặc vướng quy hoạch treo nhưng vẫn được rao bán. Người mua chỉ biết dựa vào lời hứa "sắp có sổ", "sắp được giải tỏa", nhưng thực tế có thể mất nhiều năm hoặc vĩnh viễn không được cấp giấy. Đây là nguyên nhân chính dẫn tới tình trạng khiếu kiện kéo dài trong thị trường bất động sản.

Cam kết lợi nhuận "trên trời"

Một số chủ đầu tư tung ra gói sản phẩm bất động sản du lịch, condotel, officetel kèm lời hứa lợi nhuận cố định 10–15%/năm, thậm chí 40–50% sau vài năm. Thực tế, phần lớn dự án không đảm bảo được cam kết, dẫn đến hàng loạt tranh chấp giữa khách hàng và chủ đầu tư.

Cắt ghép, chỉnh sửa giấy tờ

Đây là thủ đoạn gian lận tinh vi, sử dụng công nghệ làm giả sổ đỏ hoặc chỉnh sửa nội dung. Một chiêu phổ biến khác là phân lô tách thửa trên những mảnh đất không đủ điều kiện, rồi bán cho nhiều người. Người mua chỉ cầm sổ photo hoặc hợp đồng viết tay, đến khi phát hiện ra sự thật thì đã muộn.

Hợp đồng ủy quyền thay cho mua bán

Để né thuế hoặc hợp thức hóa những giao dịch "không đủ điều kiện", nhiều đối tượng sử dụng hợp đồng ủy quyền. Bề ngoài, người mua vẫn có quyền sử dụng đất, nhưng trên pháp lý, chủ sở hữu vẫn là người bán. Khi xảy ra tranh chấp hoặc người bán qua đời, hợp đồng ủy quyền có thể mất hiệu lực, người mua chịu rủi ro mất trắng.

Giao dịch "hai giá"

Trong nhiều thương vụ, các bên thỏa thuận giá mua bán thực tế cao, nhưng trên hợp đồng công chứng lại ghi giá thấp để giảm nghĩa vụ thuế. Điều này khiến khi xảy ra tranh chấp, tòa án chỉ công nhận giá trị theo hợp đồng, người mua chịu thiệt hại nặng. Ngoài ra, việc "hai giá" cũng tiếp tay cho thất thu ngân sách nhà nước.

Giao dịch chồng chéo – bán một mảnh đất cho nhiều người

Đây là thủ đoạn lừa đảo trắng trợn. Một mảnh đất được đem bán cho nhiều người cùng lúc, mỗi người đều có giấy tờ (có thể giả hoặc mập mờ). Khi tranh chấp nổ ra, quá trình khởi kiện, xử lý thường kéo dài, và phần thiệt hại thuộc về người mua sau.