Đất đẹp Bình Thuận ế ẩm, ách tắc pháp lý khách không dám xuống tiền

Dự án đẹp - người mua vẫn lưỡng lự

Trong vai người đi mua đất dự án biệt thự để xây dựng "căn nhà thứ hai", tại dự án Khu biệt thự nghỉ dưỡng Sentosa Villas (phường Phan Thiết - Bình Thuận). Một môi giới tên Lê cho hay, đất của dự án đã được bàn giao tận tay cho khách hàng và có hợp đồng mua bán.

Lê cho khách xem mẫu hợp đồng mà một khách hàng đã mua, trả hết tiền cho chủ đầu tư, mẫu hợp đồng ghi rõ “Hợp đồng mua bán BĐS hình thành trong tương lai”, ký  trực tiếp với chủ đầu tư. “Hiện khách mua cũ bán chỉ có giá 12 triệu đồng/m2, bán cắt lỗ gần 1 tỷ đồng so với giá mua gốc từ chủ đầu tư”, Lê cho biết.

Mai Hà, phụ trách một sàn giao dịch địa ốc ở TP. HCM cho hay, việc mua bán vẫn hết sức suôn sẻ, nếu muốn mua giá rẻ hơn nữa khách nên chọn các lô biệt thự ở giai đoạn 1, có chủ cũ bán cắt lỗ chỉ còn 10 triệu đồng/m2, lỗ cả 1,5 tỷ một lô đất, do một số lô đó chỉ có hợp đồng đặt cọc, cứ mua, sau đó thì sẽ  có hợp đồng mua bán chính thức.

Chị Thanh Huyền, một khách đầu tư từ Hà Nội bay vào xem dự án chia sẻ, chị rất ưng ý bởi dự án đẹp về địa thế, những lô biệt thự 200-300m2 đã chia vuông vắn, chỉ cần xây dựng cho thuê, với giá như vậy là lý tưởng. Nhưng chị chỉ băn khoăn tình trạng pháp lý vì nghe nói Sở Xây dựng tỉnh Bình Thuận cảnh báo hàng loạt dự án chưa được phép bán nên lo lắng. “Môi giới nói cứ yên tâm, bản thân tôi cũng nhìn thấy nhiều hợp đồng mua bán đã được ký kết. Nhưng “trống đánh xuối, kèn thổi ngược” thế này thì tôi cũng không biết hỏi thông tin chính xác ở đâu. Dù rất thích nhưng tôi vẫn chưa dám mua”, chị Huyền than.

Còn anh Huỳnh Tùng, một nhà đầu tư có kinh nghiệm ở TP. HCM cho biết, với dự án cao tốc sắp cán đích thì đầu tư địa ốc ở Phan Thiết lúc này khá lý tưởng. Tuy nhiên, anh cũng băn khoăn vì hoạt động giao dịch BĐS trên địa bàn tỉnh trong thời gian gần đây phức tạp, một số dự án chưa đủ điều kiện bán nhưng chủ đầu tư và các đơn vị môi giới BĐS đã thực hiện các hình giữ chỗ, thu tiền đặt cọc của người mua.

“Giao dịch của các tổ chức chưa đủ điều kiện kinh doanh sẽ tiềm ẩn nhiều rủi ro, ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của người mua nên tôi rất cân nhắc. Tuy nhiên khi tìm hiểu thì tôi thấy lỗi không hẳn là từ phía chủ đầu tư, vì nhiều dự án đã xây dựng xong hết, đã bàn giao đất hoặc căn nhà cho khách hàng rồi, có lẽ tỉnh Bình Thuận cần xem lại tháo gỡ pháp lý thật nhanh để khơi thông tâm lý cho thị trường. Nếu cứ công bố chung chung thì người mua cũng khó chốt hợp đồng, cũng thiệt hại cho chủ đầu tư, ảnh hưởng tới thị trường chung”, anh Tùng cho biết.

Nhọc nhằn thuyết phục khách hàng

Ba tháng gần đây, trên nhiều website mua bán BĐS, thông tin bán căn hộ codotel dự án Apec Mandala Wyndham Mũi Né khá rầm rộ. PV cũng đã có tại dự án tại xã Hòa Thắng, phường Mũi Né, TP. Phan Thiết (cách Hòn Rơm 4km). Các nhân viên môi giới ở đây vẫn hoạt động khá sôi nổi, tận tình, người mua xem dự án đông, nhưng để “chốt cọc” với khách hàng lại không dễ.

Đáng nói, lượng hàng “hàng ngộp”, giá rẻ được những người mua cũ tung ra “tràn ngập” các sàn giao dịch BĐS. Theo lời của môi giới tên Thanh thì giá gốc của chủ đầu tư đang dao động từ 1,3 tỷ đồng-1.6 tỷ đồng/căn hộ 32m2, nhưng nếu mua của những người đã đầu tư trước đây thì số tiền chỉ còn 750 triệu đồng - 900 triệu đồng cho căn hộ có diện tích tương tự.

Tuy nhiên, theo lời của anh Nguyễn Tuấn Anh, một nhà đầu tư từ TP. HCM thì lý do khiến nhiều người mua đã bán ra, giá rẻ là do bị cơ quan nhà nước cảnh báo chưa đủ điều kiện pháp lý. Dẫu vậy, đại diện sàn giao dịch được ủy thác từ chủ đầu tư cho hay, “Hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng căn hộ nghỉ dưỡng” ở dự án là hoàn toàn đúng pháp luật.

“Do các quy định về sử dụng, sở hữu Codotel chưa rõ ràng nên tạm thời chủ đầu tư thực hiện bán quyền sử dụng căn hộ, khi nào pháp luật cho phép thì sẽ đổi mẫu hợp đồng thành quyền sở hữu sau. Bọn em cũng mong các quy định của pháp luật sớm thông qua, chứ giờ bán hàng nhọc nhằn, đưa đón khách từ TP. HCM tới đây xem dự án nhiều lắm, mà khách cứ băn khoăn không quyết mua”, môi giới tên Dũng tâm sự.

Chị Vũ Thị Thu, một nhà đầu tư đến từ TP. HCM nhận xét, các dự án codotel ở đây rất đẹp, chìa khóa đã trao tay, bãi biển cũng lý tưởng và cách cao tốc không xa, nhưng tình trạng pháp lý ra sao thì còn phải hỏi lại cơ quan quản lý của tỉnh. Còn anh Phùng Thắng, khách hàng từ Hà Nội tâm sự, cũng bởi Bình Thuận còn nhiều dự án bỏ hoang, “vang thau lẫn lộn” nên ảnh hưởng tới những chủ đầu tư làm tốt.

Quả vậy, tại xã Tân Thành, thuộc huyện Hàm Thuận Nam, lần theo quảng cáo của nhiều sàn giao dịch BĐS, rằng chủ đầu tư sắp chính thức ra mắt phân khu căn hộ cao cấp mới Capila sở hữu lâu dài, khi PV đã “mục sở thị” thì dự án còn ngổn ngang đất trống, nhưng môi giới khẳng định đã nhận tiền đặt chỗ.

Nhiều sàn giao dịch BĐS quảng cáo một số dự án ven biển có giá từ 28-45 triệu đồng/m2, với không gian xanh ven biển, nhưng những dự án này (nằm trong khu Thanh Long Bay) cũng đang được Sở Xây dựng tỉnh Bình Thuận cảnh báo chưa đủ điều kiện mở bán.

Chị Hòa Lan, một nhà đầu tư thứ cấp tại Phan Thiết chia sẻ, nhiều năm nay tại Bình Thuận có nhiều dự án chỉ mới đang ở trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư nhưng nhà phân phối đã rao bán. “Cái này là phổ biến, nên người mua quen rồi, khoảng 2 năm nay, nhiều dự án “bất động” khiến người mua mất trắng thì nhà đầu tư thứ cấp mới nhận ra hình thức này rất rủi ro, nên thị trường trầm lắng hẳn, giờ đến Bình Thuận, người mua hoang mang lắm, thật – giả lẫn lộn lắm”, chị Lan nói.

Đại diện của Sở Tài nguyên và Môi trường tỉnh Bình Thuận cho hay, để minh bạch thông tin và tạo “cú hích” cho thị trường địa ốc, sắp tới sẽ phối hợp với Sở Kế hoạch và Ðầu tư và Sở Xây dựng công bố công khai các dự án BĐS đủ điều kiện mua bán, chuyển nhượng trên website của Sở Xây dựng (http://sxd.binhthuan.gov.vn). 

Nhiều khách hàng có kinh nghiệm chia sẻ, với thị trường địa ốc Bình Thuận, cứ đi tận nơi, xem xét và chọn lựa những dự án đầy đủ tính pháp lý, đã bàn giao nhà để đón đầu cao tốc vào thời điểm này là an tâm.