Lần đầu tiên ở Shark Tank Việt Nam, Shark Bình bị startup đồ chơi triệu đô từ chối 'vé vàng' 5 tỷ
Tại tập 2 của mùa 7 chương trình Shark Tank Việt Nam, Shark Bình đã không thể thuyết phục startup Kalotoys nhận đầu tư từ mình dù đã sẵn sàng chi đến 5 tỷ đồng.
Kalotoys là một startup tập trung vào sản phẩm đồ chơi giáo dục cá nhân hóa đã gây ấn tượng mạnh với các Shark. Trong buổi gọi vốn tại Shark Tank Việt Nam, hai nhà sáng lập Lê Trung Anh và Đồng Đức Thành đã trình bày mô hình kinh doanh D2C (direct-to-consumer) của họ. Điểm đặc biệt của Kalotoys là khả năng tùy chỉnh sản phẩm theo nhu cầu riêng của từng khách hàng, tạo nên giá trị độc đáo trong thị trường đồ chơi giáo dục.
Xuất phát từ nhu cầu cá nhân khi có con nhỏ, họ nhận thấy sự thiếu thốn của các món đồ chơi an toàn, chất lượng và mang tính giáo dục. Từ đó, Kalotoys ra đời với mục tiêu mang đến những sản phẩm đồ chơi giáo dục cho trẻ từ 0-5 tuổi, được cá nhân hóa và sản xuất nhanh chóng chỉ trong 1-3 ngày.
Kalotoys bán hàng theo mô hình D2C qua website công ty và các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, Etsy. Chiến lược tiếp thị của họ tập trung vào việc tạo nội dung "viral" và livestream để hướng dẫn, thuyết phục phụ huynh trải nghiệm sản phẩm trước khi mua.
Trong năm 2023, Kalotoys đạt doanh thu 95 tỷ đồng và lợi nhuận 9,6 tỷ đồng. Đến năm 2024, họ đặt mục tiêu doanh thu 250 tỷ đồng với EBITDA (lợi nhuận trước thuế, khấu hao và lãi vay) đạt 18%. Để thực hiện kế hoạch mở xưởng sản xuất tại Mỹ, Kalotoys kêu gọi đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần.
Shark Bình, Shark Minh Beta và Shark Thái đều đưa ra những đề nghị hấp dẫn để đầu tư vào Kalotoys. Shark Bình rút "vé vàng" trị giá 100 triệu đồng, sau đó nâng lên 5 tỷ đồng để giành quyền đàm phán độc quyền. Tuy nhiên, hai nhà sáng lập đã từ chối đề nghị này để có thể tiếp tục đàm phán với các Shark khác.
Shark Minh Beta đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 12% cổ phần và hứa hẹn giúp startup về nội dung, mạng lưới quan hệ tại Mỹ, cùng cam kết gọi vốn thêm 3 triệu USD nếu Kalotoys đạt doanh thu 220 tỷ đồng vào năm 2024. Shark Thái đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 10%, giải ngân theo đợt tùy theo mục tiêu đạt được, đồng thời chuyển giao quy trình R&D, kiểm soát chất lượng và sản xuất để tối ưu chi phí.
Kalotoys đã đề xuất cả hai Shark cùng đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần và nhận được sự đồng ý từ cả hai vị "cá mập". Quyết định này hứa hẹn sẽ mở ra một tương lai tươi sáng cho Kalotoys, giúp họ vươn tầm ra thị trường quốc tế và mang lại những sản phẩm đồ chơi giáo dục chất lượng cho trẻ em trên toàn thế giới.
Câu chuyện của Kalotoys là một hành trình khởi nghiệp đầy cảm hứng và cũng là minh chứng cho thấy sự kiên định và tầm nhìn xa sẽ giúp các startup vượt qua những thử thách lớn. Với sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư chiến lược, Kalotoys đang trên đà phát triển mạnh mẽ và hứa hẹn sẽ trở thành một thương hiệu đồ chơi giáo dục hàng đầu thế giới.
