Môi giới bất động sản: Xuất hiện một cuộc đua toàn diện, mở ra giai đoạn “bùng nổ” cho thị trường?

Thị trường đang “khát” môi giới?

Hàng loạt dự án Bất động sản đang được khởi công và chào bán rầm rộ khắp cả nước. Tưởng như thị trường đã “no nê” sau giai đoạn trầm lắng, nhưng trái lại, một “cơn khát” khác lại đang âm thầm diễn ra: khát môi giới. Giữa thời đại bùng nổ dự án, các sàn giao dịch lao vào cuộc đua tuyển dụng, săn lùng nhân sự môi giới như thể đang tìm vàng giữa sa mạc.

Theo ông Nguyễn Thọ Tuyển, Chủ tịch BHS Group, thị trường Bất động sản đang xuất hiện cơ hội rất tốt để các sàn giao dịch Bất động sản phát triển, khẳng định vai trò, vị trí của mình trên thị trường.

Ông Tuyển cho rằng, khi cả đất nước đang bước vào một kỷ nguyên vươn mình cũng là lúc "cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt mở ra." Những cơ hội lớn lần lượt xuất hiện, thị trường đang bước vào giai đoạn bùng nổ nguồn cung.

Chủ tịch BHS Group dự báo tương lai nguồn cung sẽ còn bơm ra rất nhiều và rất nhanh. Để chiến đấu - tiếp cận được với khách hàng, ngoài những ưu điểm về sản phẩm, thương hiệu, giá cả, kênh phân phối hiện nay là bài toán "đau đầu" nhất của các chủ đầu tư.

Đây cũng là lúc rủi ro thanh khoản dần lộ diện. Phần lớn lực lượng môi giới tập trung cục bộ tại các thành phố lớn, trong khi nhiều dự án tốt tại các địa phương khác lại thiếu nhân sự bán hàng, kết nối với nhà đầu tư.

Trong khi các yếu tố liên quan đến sản phẩm chủ đầu tư có thể chủ động, thì kênh phân phối hiện nay gần như phụ thuộc hoàn toàn vào các sàn giao dịch. Và với sự mọc lên như "nấm sau mưa" của các dự án thì việc thiếu hụt người bán là đương nhiên.

Ở Việt Nam, lực lượng môi giới vẫn là thành tố “không thể thay thế” bằng bất cứ công cụ nào khác. Nhưng để đào tạo một môi giới Bất động sản lại là một quá trình dài, thậm chí bỏ mười lấy một, ông Tuyển tiết lộ và cho rằng, sự đào thải của ngành này vô cùng khắc nghiệt khiến tỷ lệ nhân viên gắn bó lâu dài thấp, chi phí nhân sự của các sàn giao dịch cũng ngày càng trở nên đắt đỏ…. Vô hình chung khiến thị trường thiếu hụt những kênh phân phối chất lượng.

Chính vì vậy, vai trò của các công ty phân phối Bất động sản hiện tại là rất lớn. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của các chủ đầu tư, vị thế của các sàn sẽ càng trở nên rõ nét và quan trọng hơn.

"Môi giới Bất động sản là thành tố tất yếu, có vai trò không thể thiếu và quan trọng nhất hiện nay, đóng góp vào sự thành bại của các dự án. Các sàn giao dịch hoạt động hiệu quả sẽ giúp khỏa lấp khoảng trống này, góp phần làm tăng thanh khoản thị trường, hỗ trợ các chủ đầu tư ra hàng thuận lợi", ông Tuyển nhìn nhận.

Cấp thiết phải chuẩn hóa đội ngũ môi giới

Theo khảo sát từ Viện Nghiên cứu Đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam (VARS IRE), có đến 89% lực lượng môi giới bất động sản hiện nay chưa có chứng chỉ hành nghề hoặc chứng chỉ đã hết hiệu lực; trong đó, 51,8% chưa có chứng chỉ và chưa từng qua đào tạo, 24,1% đã qua đào tạo nhưng chưa có chứng chỉ và 12,8% có chứng chỉ nhưng đã hết hiệu lực. Chỉ có 11,3% hiện đang sở hữu chứng chỉ hành nghề còn hiệu lực.

Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) - TS Nguyễn Văn Đính nhận định hệ thống thi và cấp chứng chỉ hành nghề là yếu tố then chốt để chuẩn hóa lực lượng môi giới nhưng lại chưa được bất kỳ địa phương nào triển khai. Tình trạng này khiến người hành nghề rơi vào trạng thái hoang mang.

Đồng thời, các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới đối mặt với nguy cơ thiếu hụt nhân lực hợp pháp để vận hành các sàn giao dịch.

Sự chậm trễ trong việc ban hành kế hoạch tổ chức thi, cùng với thiếu hướng dẫn thống nhất và xác định rõ vai trò của các bên liên quan, đang tạo ra tâm lý bất ổn và lo lắng trong cộng đồng kinh doanh bất động sản.

Những con số trên phản ánh thực trạng đáng lo ngại về tính pháp lý hành nghề và cũng đặt ra nhu cầu cấp thiết trong việc chuẩn hóa đội ngũ, tăng cường đào tạo và minh bạch hóa quy trình tổ chức thi sát hạch cấp chứng chỉ.

Cũng theo ông Nguyễn Văn Đính, hiện có 3 vấn để nảy sinh từ việc siết chặt hoạt động môi giới bất động sản.

Một là, chất lượng đào tạo các khóa bồi dưỡng kiến thức còn hạn chế do thiếu sự quản lý chặt chẽ đối với các cơ sở đào tạo.

Hai là, việc không tổ chức kỳ thi sát hạch khiến hàng chục ngàn môi giới buộc phải hoạt động sai luật.

Ba là, công tác quản lý, thanh tra, kiểm tra, giải quyết khiếu nại, tố cáo và xử lý vi phạm pháp luật liên quan đến hoạt động môi giới bất động sản còn lỏng lẻo.

“Việc triển khai thực tế chậm so với quy định pháp lý mới không chỉ cản trở quá trình chuyên nghiệp hóa môi giới, mà còn tiềm ẩn rủi ro pháp lý trong quá trình giao dịch bất động sản, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản”, ông Đính nói.