Nhiều chủ đầu tư bất động sản tung chính sách bán hàng 'lạ' trong mùa cao điểm bán hàng cuối năm

Cam kết tiền thuê cao

Thị trường bất động sản bước vào mùa cao điểm bán hàng cuối năm với nhiều dự án lớn đã và đang được chào bán trên thị trường. Cùng với đó, những chính sách bán hàng hấp dẫn cũng được các chủ đầu tư tung ra để thu hút khách hàng. Năm nay, thị trường bất động sản đang trong giai đoạn khó khăn. Mức độ quan tâm, tìm kiếm và thanh khoản thị trường giảm mạnh. Vì vậy, nhiều chủ đầu tư đã đưa ra những chính sách bán hàng mới lạ, độc đáo nhưng cũng không kém phần hấp dẫn nhằm thu hút người mua bất động sản.

Điển hình tại dự án Westgate (Bình Chánh), Tập đoàn BĐS An Gia tung chính sách cam kết cho thuê lại từ 12-18 tháng đối với căn hộ 3 phòng ngủ, villa, shophouse tại khu phức hợp Westgate (Bình Chánh). Theo đó, căn 3 phòng ngủ chủ đầu tư cam kết thuê lại trong 18 tháng với tổng giá trị ưu đãi 270 triệu đồng. Trong khi shophouse, chủ đầu tư này đưa ra chính sách cam kết thuê lại trong 18 tháng với mức ưu đãi từ 900 triệu đồng - 1,8 tỷ đồng.

Tương tự, Vinhomes cũng tung chính sách cam kết tiền thuê cho dự án The Beverly (Vinhomes Grand Park). Đây được xem là hoạt động kích cầu và gia tăng sức hút của người mua đối với những sản phẩm cuối cùng tại dự án này.

Theo đó, khách ký hợp đồng mua căn hộ tại dự án The Beverly có thể tham gia chương trình cam kết tiền thuê với mức thanh toán cố định lên tới 7%/năm trên giá bán căn hộ, kéo dài trong 2 năm. Nếu không tham gia chương trình cam kết tiền thuê, khách hàng sẽ được chiết khấu 7% giá bán căn hộ và được giảm trừ trực tiếp tại thời điểm ký hợp đồng.

Như vậy, với mức cam kết nói trên, chủ nhân căn hộ từ 2- 3 tỷ đồng sẽ nhận về khoảng 140 - 210 triệu đồng lợi nhuận mỗi năm trong khi giá trị của bất động sản vẫn tăng giá theo thời gian. Ngoài chương trình cam kết tiền thuê, người mua nhà cũng sẽ được nhận ưu đãi voucher mua xe VinFast tới 200 triệu đồng. Tổng cộng, nhà đầu tư trong trường hợp này có thể “bỏ túi” khoản lợi nhuận lên tới 20% giá căn hộ ngay trong năm đầu tiên bàn giao.

Tại dự án Phú Đông Sky Garden của Phú Đông Group, ngoài chính sách thanh toán 20%, hỗ trợ 100% lãi suất cũng như ân hạn nợ gốc trong vòng 24 tháng hoặc đến khi nhận nhà, CĐT này mới đây tiếp tục ra chính sách "lạ" khi cam kết thuê lại căn hộ với giá thuê cố định là 12 triệu/tháng ngay sau khi bàn giao cho khách hàng. Đây được xem là chính sách "bạo tay" của CĐT này từ trước đến nay.

Trước đó, Hưng Lộc Phát Group cũng công bố chính sách đặc biệt là cam kết thuê lại căn hộ dịch vụ thuộc dự án The Peak Garden. Cụ thể, chủ đầu tư này cam kết cho thuê lại từ 100 triệu đồng cho 12 tháng đầu tiên sau khi bàn giao sản phẩm đối với sản phẩm có diện tích tim tường dưới 70m2. Với các sản phẩm trên 70m2, cam kết thuê lại với mức phí gấp rưỡi, tức từ 150 triệu đồng.

Cam kết “đầu tư không rủi ro”, mua lại giá tăng 37,5%

Tại dự án Vinhomes Ocean Park 3 – The Crown, vào dịp chính thức ra mắt dự án, chủ đầu tư Vinhomes đã công bố chính sách bán hàng đặc biệt, được áp dụng lần đầu trên thị trường bất động sản thấp tầng Việt Nam.

Theo đó, chủ đầu tư tung chính sách "đầu tư không rủi ro" với cam kết mua lại sau 5 năm, lợi nhuận tới 37,5%; cam kết tiền thuê 30%/5 năm đối với các căn có tiêu chuẩn bàn giao hoàn thiện nội thất; hỗ trợ vay 40-70% giá trị hợp đồng với lãi suất 0% tới 18 tháng; đảm bảo lãi suất 9,5%/năm áp dụng sau thời gian hỗ trợ lãi suất 0% 18 tháng, tổng thời hỗ trợ tài chính lên tới 30 tháng…

Cụ thể, Vinhomes cam kết lợi nhuận lên tới 37,5% trong 5 năm cho các nhà đầu tư. Đặc biệt, 37,5% này chỉ là lợi nhuận tối thiểu đặt trong bối cảnh thị trường bất lợi nhất và khách hàng muốn thoái vốn mà không tìm được khách mua giá cao. Khi đó, chủ đầu tư đảm bảo sẽ mua lại với lợi nhuận lên tới 37,5% sau 5 năm.

Đồng thời, chủ đầu tư cũng cam kết tiền thuê lên tới 30%/5 năm đối với các căn có tiêu chuẩn bàn giao hoàn thiện nội thất tại Vinhomes Ocean Park 3 – The Crown. Với cam kết này của Vinhomes, khách hàng vừa có tài sản đầu tư vừa gia tăng lợi nhuận trong thời gian dài.

Chính sách cho vay linh hoạt – hỗ trợ vay 40% hoặc tới 70% giá trị hợp đồng mua bán cùng ưu đãi lãi suất 0% trong 18 tháng, ân hạn nợ gốc 30 tháng. Vinhomes cam kết đứng ra bảo đảm lãi suất tham chiếu 9,5%/năm trong 12 tháng tiếp theo sau khi hết thời gian hỗ trợ lãi suất, nâng tổng thời gian hỗ trợ tài chính lên tới 30 tháng giúp khách hàng yên tâm đầu tư. Chính sách này được đánh giá là vô cùng thiết thực trong bối cảnh hiện nay…

Chiết khấu khủng, chia nhỏ và giãn tiến độ thanh toán, ưu đãi lãi suất

Đáng chú ý, dự án chung cư Hà Nội Melody Residences (Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội), chủ đầu tư còn đưa ra chiết khấu khủng lên tới 30-40% với khách hàng thanh toán hết 1 lần. Theo đó, người mua nhà sẽ được giảm giá sâu hàng tỷ đồng/căn hộ.

Ví dụ một căn hộ diện tích 74 m2 có giá niêm yết 3,2 tỷ đồng giảm còn 2,3 tỷ đồng, tức giảm 28%; một căn hộ 94 m2 giảm từ 4,1tỷ đồng xuống còn 3,1 tỷ đồng, tương đương giảm 32%; căn hộ 100 m2 có giá niêm yết 4,5 tỷ đồng, giảm còn 3,4 tỷ đồng, tương đương giảm 32%; căn hộ 128 m2 có giá niêm yết 6,5 tỷ đồng, giảm còn 4,6 tỷ đồng, tương đương giảm hơn 41%...

Được biết, chính sách bán hàng này đã được chủ đầu tư đưa ra ngay từ khi dự án mở bán và chỉ áp dụng cho cho nhóm khách thanh toán sớm 95% giá trị sản phẩm.

Ngoài ra, đối với những khách hàng thanh toán 21 đợt theo lịch của chủ đầu tư đưa ra cũng được hưởng cách chính sách như: chiết khấu 3% cho khách hàng ký hợp đồng sớm; chiết khấu 3% cho khách hàng không vay vốn ngân hàng; chiết khấu 1% cho khách hàng hộ khẩu hoặc làm việc tại quận Hoàng Mai; chiết khấu 1% cho khách hàng mua từ căn thứ 2; chiết khấu 15%/năm cho khoản thanh toán sớm; hỗ trợ vay 40% HĐMB lãi suất 0% trong 24 tháng; hỗ trợ 50% phí dịch vụ 2 năm đầu tiên…

Cùng với chính sách cam kết thuê, chiết khấu, thị trường bất động sản cũng ghi nhận nhiều chủ đầu tư liên tục đưa ra chương trình ân hạn nợ gốc, hỗ trợ thanh toán cho người mua nhà. Chẳng hạn như, Công ty địa ốc Phú Long cũng đang rục rịch dự án căn hộ Essensia Nam Sài Gòn với chính sách bán hàng "đặc biệt" ở giai đoạn này. Theo đó, những khách hàng có nhu cầu sẽ được ngân hàng hỗ trợ cho vay tối đa đến 80% giá trị hợp đồng trong thời hạn 35 năm, lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà.

Hay, tại dự án căn hộ Flora Panorama của Nam Long Group đang rục rịch thị trường 400 căn hộ ven sông cũng ra chính sách hỗ trợ khách hàng vay 70% cho giá trị căn hộ và hưởng lãi suất ưu đãi 0% trong vòng 12 tháng.

Một số chủ đầu tư như Vạn Phúc, Masterise Homes, Novaland … cũng đang chạy các chính sách bán hàng vào dịp cuối năm. Trong đó, chính sách tập trung chủ yếu vào việc hỗ trợ giãn tiến độ thanh toán, hoặc cam kết cho thuê lại…

Trong bối cảnh thị trường khó khăn, có thể thấy việc gia tăng các chính sách bán hàng cho thấy nhiều chủ đầu tư bất động sản đã chủ động xây dựng các phương án thích ứng lâu dài, nhằm thu hút khách hàng và hỗ trợ người mua. Các giải pháp này đã góp phần gia tăng sức hút của các dự án, đồng thời thúc đẩy giao dịch khi thanh khoản thị trường xuống thấp.

Việc các chủ đầu tư đưa ra chương trình hỗ trợ tài chính cho khách hàng như chia nhỏ số tiền thanh toán, giãn tiến độ thanh toán, ưu đãi lãi suất hay ân hạn nợ gốc, cam kết thuê lại… được đánh giá là có ý nghĩa rất quan trọng trong giai đoạn hiện nay. Đặc biệt khi nhiều ngân hàng vừa được nởi room tín dụng, nhiều người sẽ có tâm lý cố gắng tận dụng thời điểm này để xuống tiền mua bất động sản.

Tuy nhiên, việc cam kết cho thuê căn hộ từ phía chủ đầu tư cũng còn nhiều câu chuyện để bàn. Đây là chính sách không mới mà nhiều chủ đầu tư condotel đã áp dụng, và cũng là “chiêu bài” quan trọng để loại hình này đến tay khách hàng. Tuy nhiên thực tế một số dự án trước đây đã vỡ cam kết lợi nhuận, để lại tâm lý nặng nề cho nhà đầu tư và cho thị trường khi các chủ đầu tư không đảm bảo thực hiện được cam kết.

Điều này khiến các chuyên gia và nhà đầu tư lo ngại về câu chuyện cam kết lợi nhuận cho thuê condotel có thể sẽ lặp lại đối với cho thuê căn hộ. Nhất là trong bối cảnh, tỉ suất cho thuê căn hộ giảm mạnh trong những năm qua thì các chính sách ra thị trường thời điểm này được xem là khó đoán định…