Tâm lý người mua nhà: Đều hướng tới nhu cầu ở thực, chung cư và nhà riêng chiếm “ưu thế”?

Người mua nhà đều hướng tới “an cư”

Theo kết quả khảo sát của Batdongsan.com.vn về xu hướng tiêu dùng bất động sản cho thấy đa số người tham gia vẫn giữ tâm lý tích cực và nhu cầu thực cao. Cụ thể, 55% sẵn sàng mua, trong khi 6% muốn bán, 11% tìm thuê, 10% cho thuê và 17% chưa có kế hoạch cụ thể. Đối với nhóm có nhu cầu mua, 64% hướng đến mục đích an cư, còn lại 36% nhằm đầu tư. Loại hình dự kiến mua nhiều nhất trong 12 tháng tới là căn hộ chung cư và nhà riêng (cùng chiếm tỷ lệ 31%), kế đến đất nền (19%), nhà mặt phố (12%) và biệt thự (11%).

Về mức độ sẵn sàng vay để mua nhà, 66% cho biết sẵn sàng hoặc rất sẵn sàng, 25% ở mức trung lập, 10% không sẵn sàng vay. Khi lựa chọn sản phẩm sơ cấp để ở, người mua đặc biệt quan tâm đến tiện ích, tiếp theo là tính pháp lý, chất lượng môi trường sống và tiêu chuẩn xây dựng, bàn giao. Tương tự, với bất động sản thứ cấp, những yếu tố ưu tiên gồm môi trường xung quanh, pháp lý, an ninh khu vực và chất lượng công trình.

Xét về loại hình đầu tư, 64% người khảo sát ưu tiên thị trường thứ cấp, trong khi 36% hướng đến sản phẩm sơ cấp. Nhóm đầu tư sơ cấp chú trọng đến yếu tố: pháp lý dự án (78%), hạ tầng kết nối (71%), tiện ích (66%) và thiết kế, cảnh quan (47%). Về thời gian nắm giữ bất động sản, 12% chọn đầu tư dưới 1 năm, 39% từ 1 - 3 năm, 22% từ 3 - 5 năm và 27% có kế hoạch giữ tài sản trong 5 - 10 năm.

Về mức độ sẵn sàng mua bất động sản tại khu vực dự kiến sáp nhập, khảo sát cho thấy tại Hà Nội: 61% đang cân nhắc, 39% đã sẵn sàng mua/đầu tư; các tỉnh miền Bắc khác: 52% cân nhắc, 48% sẵn sàng. Thành phố Hồ Chí Minh: 65% cân nhắc, 35% sẵn sàng; các tỉnh miền Nam khác: 63% cân nhắc, 37% sẵn sàng. Miền Trung: 67% cân nhắc, 33% sẵn sàng mua/đầu tư. Về loại hình được quan tâm tại Hà Nội thì: 34% chọn chung cư, 32% đất nền, 16% nhà riêng, 14% nhà phố và 4% biệt thự.

Vẫn chưa thể “ghìm cương” giá nhà?

Mặc dù xu hướng của người mua nhà đang là ở thực nhưng có một rào cản vẫn luôn hiện hữu đó là giá nhà vẫn neo ở mức cao khiến nhiều người vẫn phải tạm gác lại giấc mơ an cư.

Dữ liệu thị trường mới được CBRE công bố cho thấy, ở phân khúc căn hộ, giá bán sơ cấp trung bình tại thời điểm cuối quý II/2025 đã tăng 6% theo quý và 33% theo năm. Một số khu vực như Hà Đông, Hoàng Mai - vốn trước đây có mức giá phổ biến 40-50 triệu đồng/m2 thông thủy, nay ghi nhận trên 70 triệu đồng/m2 tại các dự án mới chào bán.

Trong khi đó, giá bán thứ cấp có xu hướng ổn định hơn, với mức trung bình toàn thị trường đạt 50 triệu đồng/m2, tăng nhẹ 1% theo quý và 15% theo năm (thấp hơn đáng kể so với mức tăng 26% theo năm vào cuối năm 2024).

Bà Nguyễn Hoài An - Giám đốc CBRE Hà Nội từng dự báo rằng, mức tăng giá căn hộ tại Hà Nội năm 2025 sẽ ở mức khoảng 3%/quý đến từ nhiều lý do, như nguồn cung tiếp tục được cải thiện, các sản phẩm đã neo ở mức giá cao, sự cạnh tranh ngày càng lớn giữa các dự án cùng ra hàng…, nhưng thực tế đã tăng gấp đôi cho thấy, giá nhà vẫn đang “một mình một đường” và không dễ kiểm soát, dự báo.

Câu chuyện giá nhà tại Hà Nội và TP.HCM dần tiệm cận nhau đã được đề cập từ vài năm trước và hiện ngày càng trở nên rõ ràng hơn.

Theo One Mount Group, giá trung bình căn hộ sơ cấp mở bán tại Hà Nội đang tăng nhanh hơn so với TP.HCM, khiến khoảng cách giá giữa 2 thị trường thu hẹp đáng kể. Trong quý II/2025, giá trung bình tại Hà Nội đạt khoảng 80 triệu đồng/m2, trong khi TP.HCM là 89 triệu đồng/m2.

Theo ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group, giá trung bình căn hộ sơ cấp TP.HCM có thể đạt mức 100 triệu đồng/m2 vào cuối năm 2025 nếu thị trường hấp thụ tốt lượng cung cao cấp lớn sắp tới.

Cụ thể, trong 6 tháng đầu năm 2025, thị trường bất động sản ghi nhận nguồn cung căn hộ gia tăng tại cả Hà Nội và TP.HCM.

Các dự án mở bán mới tiếp tục tập trung chủ yếu vào phân khúc cao cấp và hạng sang. Lượng tiêu thụ duy trì tích cực, phản ánh nhu cầu nhà ở vẫn ở mức cao, đặc biệt với sản phẩm căn hộ. Trong 6 tháng cuối năm, nếu sức cầu mạnh tiếp tục được giữ vững, mặt bằng giá tại cả 2 thị trường sẽ còn nhích lên, nhất là tại Hà Nội - nơi đang thu hẹp nhanh khoảng cách với TP.HCM.