Nhiều dự án bất động sản được chiết khấu sâu nhằm kích thanh khoản

Chiết khấu sâu từ 25-50%

Cuối năm thường là thời điểm thị trường bất động sản sôi động nhất trong năm. Tuy nhiên, hiện nay, trong bối cảnh thị trường bất động sản khó khăn cùng sự thắt chặt tín dụng, lãi suất tăng cao… nhiều dự án bất động sản đã và đang tung ra nhiều chính sách chiết khấu, ưu đãi chưa từng có trên thị trường, nhất là những khách hàng sẵn tiền mặt, không cần vay vốn ngân hàng và thanh toán sớm.

Dự án Moonlight Avenue (TP.Thủ Đức) mạnh tay chiết khấu tổng 43% khi người mua thanh toán vượt tiến độ đến 98%.

Hay dự án HaNoi Melody Residences tại Linh Đàm (Hà Nội), tổng chiết khấu có thể lên tới 34-35% khi người mua thanh toán vượt tiến độ 95% giá trị căn hộ.

Đặc biệt, một dự án có quy mô 1.000 ha tại Đồng Nai thời gian qua đã khiến dư luận xôn xao, khi chấp nhận chiết khấu tới 50% cho người mua khi chấp nhận thanh toán vượt tiến độ 95%. Theo đó, một căn shophouse được niêm yết với giá hơn 13 tỷ đồng, nhưng chỉ cần bỏ ra hơn 6 tỷ là nhà đầu tư có thể sở hữu.

Cùng với đó, nhiều chủ đầu tư đưa ra những cam kết “siêu khủng”. Cụ thể, dự án nhà phố Bcons Plaza ở Dĩ An (Bình Dương) cam kết mua lại lô đất của khách hàng với mức lợi nhuận 40% sau 3 năm kể từ khi ký hợp đồng, tương đương lợi nhuận 13,3%/năm, đây được cho là mức cam kết lợi nhuận cao nhất thị trường. Dự án Phúc Đạt Connect 2 (TP.Dĩ An, Bình Dương) khi người mua chung cư được tặng đất nền. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà. Đối với khách hàng mua từ 2 căn trở lên sẽ được tặng 1.000 m2 đất tại Gia Lai.

Một chính sách "độc", chưa từng trên thị trường bất động sản là mua nhà được tặng đất. Đó là dự án Phúc Đạt Connect 2  ở Bình Dương áp dụng cho khách hàng mua từ 2 căn hộ trở lên sẽ được tặng 1.000 m2 đất tại Gia Lai. Chương trình áp dụng cho 20 suất mua sỉ đầu tiên và không áp dụng cho căn hộ 1 phòng ngủ.

Thực tế, việc các chủ đầu tư cam kết lợi nhuận, chiết khấu, ưu đãi không xa lạ. Tuy nhiên, trước đó, mức chiết khấu cao nhất cũng chỉ khoảng 9-10%. Chưa bao giờ thị trường bất động sản lại có những mức chiết khấu sâu từ 35-50% như hiện nay, khi các chủ đầu tư đang khát tiền mặt. Ngoài ra, nhiều chủ đầu tư còn tung ra những gói kích cầu khác nhau.

Chiết khấu cao để kéo thanh khoản

Khi vốn tín dụng của ngân hàng chảy vào bất động sản bị hạn chế bởi room tín dụng và dòng chảy từ kênh trái phiếu doanh nghiệp cũng bị siết chặt. Kéo theo là sức mua của thị trường ngày càng đi xuống.

Theo chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam Nguyễn Văn, không khó để lý giải về tình trạng trên, những đợt "sốt nóng" đã đẩy giá đất ở lên cao hơn rất nhiều giá trị thực và mặt bằng chung, nên thời điểm hiện tại nhà đầu tư không dám bỏ tiền vào nữa. Người có nhu cầu cũng không đủ khả năng mua, nên thị trường không có giao dịch.

Ông Đính cho rằng, khi dòng tiền vào thị trường bất động sản vẫn chưa được khơi thông thì các doanh nghiệp cần linh hoạt nguồn vốn để tự thích ứng trong bối cảnh thị trường khó khăn, thách thức này.

Còn ông Phương Văn Long, Tổng giám đốc GP Holding cho biết: Thông thường chủ đầu tư sẽ dùng phần tiền lãi ngân hàng để cộng vào giá sản phẩm. Nhưng thời gian này, nhiều chủ đầu tư đưa ra chính sách ưu đãi, chiết khấu cho những khách hàng mua bất động sản mà không cần vay ngân hàng, trả tiền mặt luôn, tức là họ lấy phần tiền lẽ ra phải trả lãi cho ngân hàng cho khách hàng thì khấu trừ, chiết khấu vào giá bán để giảm giá thành bán cho khách hàng.

“Chủ đầu tư chấp nhận giảm lãi để thanh khoản sản phẩm. Hầu hết các chủ đầu tư phải huy động vốn của ngân hàng làm dự án thì áp lực tài chính của các dự án rất lớn. Hơn nữa, để bán được hàng thời điểm này cần có những chính sách cực ưu việt cho khách hàng.

Nếu giảm giá thành sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến người mua trước nên bắt buộc chủ đầu tư phải tăng giá nhưng lại giảm bằng các chính sách chiết khấu tốt hơn, tặng quà giá trị hơn nhằm mục đích sau khi trừ vào giá hợp đồng khách hàng vẫn mua được rẻ nhưng trên phương diện giá bán ra trên thị trường vẫn tăng. Khi cộng tất cả các chính sách bán hàng vào thì giá giảm hơn so với giá ở thời điểm trước”, ông Long nói.

Anh Nguyễn Văn Hải, nhà đầu tư bất động sản có nhiều kinh nghiệm tại Hà Nội dưới góc độ nhà đầu tư cho rằng, các dự án chiết khấu mạnh vào giá, nhưng phải đáp ứng yêu cầu thanh toán vượt tiến độ, tức nhà đầu tư phải có sẵn lượng tiền lớn. Trong khi đó, giao dịch trên thị trường gần như “đóng băng”, do vậy nhà đầu tư có xuống tiền cũng không mua đi bán lại được ngay, mà có thể phải chờ 2-3 năm sau mới thanh khoản được.

Cùng với đó, nhà đầu tư BĐS hiện nay, đa phần không có tiền mặt nhiều. Bởi trước đó, thị trường sôi động, gần như nguồn vốn hiện nay cũng đang bị găm ở bất động sản và chứng khoán. Trong khi đó, bất động sản khó tìm người mua, còn chứng khoán VNIndex đã giảm từ hơn 1.500 điểm xuống dưới 1.000 điểm.

Anh Hải cho hay: “Rõ ràng, những chủ đầu tư đang chiết khấu sâu, chấp nhận bán rẻ tài sản, đồng nghĩa họ đang rất thiếu vốn và cần tiền từ khách hàng trả trước. Do đó, vấn đề đặt ra, nếu mua ở thời điểm này, liệu các chủ đầu tư có trụ nổi để tiếp tục hoàn thiện dự án bàn giao tới khách hàng khi đang khát vốn như vậy. Trong trường hợp xấu, có thể họ sẽ phải bán dự án cho đơn vị khác, vậy quá trình hồi phục để tiếp tục triển khai sẽ mất rất nhiều thời gian”.