Thị trường bắt đầu đông khách mua bán, DN ồ ạt ‘săn’ môi giới bất động sản đầu năm

“Trải thảm đỏ” tìm môi giới đầu năm

Sau Tết Nguyên đán, nhiều doanh nghiệp địa ốc đồng loạt công bố chiến dịch bán hàng mới, đồng thời tung nhiều “giỏ hàng” ra thị trường. Song song với đó, các công ty bất động sản cũng đang tích cực tuyển quân.

Ông Nguyễn Anh Quê, Chủ tịch Tập đoàn G6 cho biết doanh nghiệp đang tuyển dụng 20 nhân viên kinh doanh làm việc tại địa bàn Hà Nội và Phú Quốc với mức lương 5-6 triệu đồng/tháng, đồng thời hỗ trợ marketing.

Tại Tập đoàn bất động sản Thiên Khôi, Chủ tịch HĐQT Nguyễn Thành Dũng chỉ viết ngắn gọn “làm môi giới - tới Thiên Khôi”. Theo giới thiệu trên website, Thiên Khôi có 21 trụ sở tại Hà Nội và TP. HCM với 28.000 nhân sự.

Tương tự, ông Nguyễn Văn Tú, Tổng giám đốc Công ty bất động sản Cao Nguyên Land, cho hay đang tuyển nhân sự mảng thổ cư để chuẩn bị cho sự phục hồi của thị trường bất động sản năm 2024. 

Trên các trang mạng xã hội, nhiều công ty cũng như môi giới ồ ạt đăng tin “tìm đồng đội chinh chiến thị trường bất động sản 2024”. Một số môi giới còn lưu ý thêm nhiều doanh nghiệp yêu cầu có chứng chỉ môi giới mới được bán hàng và thưởng nóng, đây là điều bắt buộc và đúng luật. Do vậy, mọi người chưa có chứng chỉ nên học sớm để tránh gặp các vấn đề phát sinh.

Một số doanh nghiệp địa ốc lớn khác cũng liên tục đăng thông báo tuyển dụng từ hàng trăm đến hàng ngàn nhân viên để sẵn sàng đón sóng thị trường. Trong đó, điển hình nhất là Vinhomes, với kế hoạch “bom tấn” tuyển dụng hàng nghìn nhân viên kinh doanh để bổ sung hệ thống phân phối tự doanh song song với hệ thống đại lý hiện có trên toàn quốc.

Vinhomes cho biết vẫn tiếp tục củng cố cho mạng lưới đại lý trên toàn quốc thông qua các chính sách thúc đẩy bao gồm cả việc đầu tư vào các công ty đại lý, chia sẻ quyền lợi, chính sách ngang bằng với khối tự doanh, đảm bảo sự nhất quán trong việc thực hiện mục tiêu kinh doanh và hợp tác đôi bên cùng có lợi.

Động thái Vinhomes cùng nhiều công ty bất động sản mở chiến dịch quy mô lớn tuyển dụng viên môi giới trở lại cho thấy thị trường đang ấm dần trở lại sau 2 năm trầm lắng.

... nhưng vẫn khó tuyển dụng

Chủ tịch G6 Nguyễn Anh Quê cho biết trong chu kỳ bất động sản giai đoạn 2014 - 2023 thì năm 2019 là năm phát triển nhất của lực lượng môi giới bất động sản, nhất là số lượng sàn và số lượng nhân sự trong các sàn bất động sản.

Khi dịch Covid-19 diễn ra nhiều sàn đóng cửa, giải thể hoặc cắt giảm nhân sự. Tuy sau khi hết giãn cách, bình thường trở lại và bất động sản sốt trong 6 tháng từ tháng 10 năm 2021 đến tháng 4 năm 2022 nhưng số lượng các sàn môi giới bất động sản và lực lượng môi giới vẫn chưa phục hồi như giai đoạn năm 2019.

Tính đến tháng 12 năm 2023, vị lãnh đạo doanh nghiệp G6 dẫn số liệu lực lượng các sàn bất động sản giải thể, đóng cửa lên đến khoảng 60%, nhân viên môi giới nghỉ việc lên đến khoảng 80%. Nguyên nhân một phần từ các sàn đóng cửa, giải thể, song nguyên nhân cao hơn là thu nhập giảm, mất niềm tin vào nghề nghiệp.

Từ quý IV/2023 đến nay đã có một số sàn bất động sản tuyển dụng trở lại nhưng dù để cơ chế cao nhưng vẫn khó tuyển người do tính thanh khoản của thị trường chưa cải thiện trở lại khiến tâm lý nhân viên môi giới còn e ngại.

Ông Quê cũng cho hay, nhiều chủ đầu tư đã tự thành lập phòng kinh doanh, sàn môi giới trực thuộc để chủ động bán hàng với lương cứng cao, hoa hồng tốt, hỗ trợ marketing… nhưng vẫn khó tuyển dụng, điển hình là chủ đầu tư Vingroup.

Sau Tết Nguyên đán 2024, ông cho biết một lực lượng môi giới đã bắt đầu quay lại với nghề khi nghe ngóng thị trường tốt trở lại. Năm 2024 dự báo sẽ có sự tăng lên số sàn và môi giới bất động sản. Đơn cử, từ trước tết, số lượng giao dịch bất động sản nhiều thị trường đã tốt lên, nổi bật là Hà Nội, TP. HCM, Phú Quốc, Thanh Hóa…

Ngoài chung cư, phân khúc đất nền được chú ý do giảm mạnh thời gian qua. Tuy nhiên, ông lưu ý khách hàng thận trọng, chọn lựa kỹ hơn thời gian trước, tập trung sản phẩm ở, dòng tiền, có pháp lý, quy hoạch tốt và giá phải chăng.

Chủ tịch Tập đoàn G6 dự báo với chính sách nới lỏng nền kinh tế và bơm tiền ra thị trường như hiện nay của Chính phủ, ông tin thị trường bất động sản sẽ ấm trở lại.

Đồng quan điểm, Tổng giám đốc Cao Nguyên Land Nguyễn Văn Tú nhìn nhận thị trường bất động sản đang tốt lên về mặt thanh khoản, kéo theo môi giới đi làm trở lại song chỉ mới rục rịch chứ chưa quyết liệt. Tuy nhiên, thời điểm này, nhân sự bất động sản đi theo dự án, thị trường là nhiều. Do đó, công ty nào có giỏ hàng tốt, có giao dịch tốt sẽ dễ tuyển môi giới hơn.

Dưới góc nhìn chuyên gia, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), đánh giá thị trường bất động sản trong những tháng cuối năm 2023 và đầu năm 2024 đang từng bước phục hồi, song cũng có sự phân hóa theo từng phân khúc và khu vực do khả năng hấp thụ khác nhau.

Một trong những điểm đáng chú ý là chính sách tiền tệ đã dần được điều chỉnh trong năm 2023 và sẽ trở nên linh hoạt, nới lỏng hơn trong năm 2024, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp và người dân tiếp cận bất động sản. "Sự phục hồi của thị trường bất động sản sẽ tạo ra làn sóng môi giới quay trở lại với nghề", ông nói.