Thị trường bất động sản trong giai đoạn “vào mùa”, sẵn sàng cho chu kỳ mới?

Thị trường “vào mùa”

Báo cáo thị trường quý 2/2025 của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI) cho biết, thị trường bất động sản đang bước vào nhịp "vào mùa", bao gồm chủ đầu tư, môi giới và khách hàng.

Cụ thể, các chủ đầu tư đang tích cực "vào mùa" triển khai dự án, chủ động bắt nhịp thị trường và đẩy mạnh hoạt động đầu tư cũng như M&A quỹ đất. Nhiều chủ đầu tư đã dần được khơi thông về dòng tiền và nguồn vốn; áp lực tài chính cũng được giảm nhẹ. Một số dự án đã được gỡ vướng pháp lý. Đa số các chủ đầu tư đã vượt qua giai đoạn tái cấu trúc, sẵn sàng bước vào giai đoạn mở rộng hoạt động theo đà phục hồi của thị trường.

Để chuẩn bị cho chu kỳ mới của thị trường, các chủ đầu tư đang tăng cường tuyển dụng đội ngũ nhân sự phát triển dự án, đồng thời duy trì và mở rộng quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác phân phối.

Đối với môi giới, bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services cho biết, cả doanh nghiệp môi giới và cá nhân môi giới đều đang tăng tốc để triển khai hoạt động kinh doanh.

Các chủ doanh nghiệp môi giới đang đối mặt với những quyết định chiến lược quan trọng liên quan đến việc lựa chọn chủ đầu tư, địa bàn hoạt động và sản phẩm phân phối, đặc biệt trong bối cảnh nguồn cung mới dự kiến dồi dào từ 6 tháng năm 2025. Hầu hết các doanh nghiệp môi giới đã trải qua 6 tháng bận rộn để tham gia các chương trình kinh doanh từ chuỗi dự án được công bố trên thị trường như họp đại lý, lễ khởi công, kick off/ khai trương, mở bán dự án....

Về cá nhân môi giới, nhiều môi giới tự do đã quay trở lại hoạt động trong các doanh nghiệp môi giới. Trong chu kỳ mới này, cả chủ đầu tư, doanh nghiệp môi giới và dòng sản phẩm phân phối đều được các cá nhân môi giới lựa chọn kỹ càng hơn.

Khảo sát của DXS - FERI về các yếu tố được nhân viên kinh doanh lựa chọn khi quay lại làm việc tại các doanh nghiệp môi giới thì 33% số người được hỏi chọn lương thưởng, hoa hồng, phúc lợi; 27% ưu tiên môi trường làm việc, cơ hội thăng tiến; 24% chọn yếu tố sản phẩm phù hợp, dễ bán; 15% lựa chọn uy tín công ty và những ý kiến khác chiếm 1%.

Sẵn sàng cho chu kỳ mới?

Bên cạnh sự trở lại của môi giới thì khách hàng cũng đang dần quay trở lại. Dường như khách hàng cũng "vào mùa" sở hữu bất động sản nhờ tận dụng tối đa nguồn vốn giá rẻ từ ngân hàng và các chính sách ưu đãi của chủ đầu tư.

Theo bà Liên, trong 6 tháng đầu năm 2025, khách hàng đã chủ động săn hàng, tìm hiểu và tích cực tham gia các sự kiện bán hàng. Tỷ lệ khách hàng quan tâm đến bất động sản và tham gia sự kiện ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể.

Có thể thấy, 6 tháng năm 2025 thị trường bất động sản đang dần đi đến điểm cuối của quá trình phục hồi, đây là kết quả nhờ sự chuẩn bị và tích lũy tốt từ giai đoạn trước.

Theo ông Neil MacGregor – Giám đốc điều hành của Savills Việt Nam, thị trường bất động sản đang bước vào chu kỳ tăng trưởng mới, được thúc đẩy bởi những cải cách hành chính và sự đầu tư vào cơ sở hạ tầng. Việc triển khai Luật Đất đai, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi từ tháng 8/2024 đã góp phần rút ngắn quy trình phê duyệt và đảm bảo quyền lợi cho nhà đầu tư.

Ông Neil MacGregor đánh giá rằng, các xu hướng mới như đô thị thông minh, ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào nền tảng công nghệ bất động sản và phát triển bền vững đang dần định hình thị trường. Nhà ở giá hợp lý cũng là một trong những định hướng trọng tâm, với sự hỗ trợ từ các cơ chế thúc đẩy hợp tác công tư và sự tăng cường phát triển toàn diện.

Ông Lê Đình Chung - Tổng giám đốc SGO Homes nhận định: “Khi nút thắt pháp lý được tháo gỡ, niềm tin thị trường sẽ dần phục hồi, các dự án xây dựng dở dang được khởi động trở lại, kích hoạt dòng vốn và tăng tính thanh khoản”.

Tuy nhiên, chuyên gia cũng lưu ý rằng để thị trường hồi phục bền vững, các doanh nghiệp cần chủ động cơ cấu lại danh mục đầu tư, ưu tiên triển khai các dự án có pháp lý rõ ràng, tiềm năng thị trường cao.