Chủ tịch SGO Group: ‘Thị trường BĐS đang thuận lợi, nhà đầu tư nên mạnh dạn xuống tiền’

Đầu năm 2025, thị trường bất động sản ghi nhận những chuyển động tích cực khi nhiều dự án mới được khởi công, số lượng giao dịch gia tăng, tâm lý nhà đầu tư hưng phấn. Đáng chú ý, dòng tiền đầu tư không còn bó hẹp ở các đô thị lớn mà đã toả đi các địa phương, tạo nên hiệu ứng tốt cho thị trường tỉnh.

Để góp một góc nhìn về việc dòng tiền đầu tư năm 2025 đang chảy đi đâu và đổ vào phân khúc nào, Đầu tư Tài chính – VietnamFinance đã có cuộc trao đổi với ông Vũ Kim Giang, Chủ tịch HĐQT SGO Group:

- Sau nhiều năm miệt mài tăng giá, bất động sản Hà Nội được cho là đã tiến vào vùng đỉnh, khiến cơ hội đầu tư bị thu hẹp. Ông có cho là như vậy không?

Hà Nội vẫn là thị trường tốt nhất miền Bắc cho đến thời điểm này. Mặc dù giá các sản phẩm đều đã có sự tăng trưởng mạnh trong những năm qua, nhưng dư địa tăng giá vẫn còn, do nhu cầu rất lớn trong khi nguồn cung vẫn chưa đáp ứng đầy đủ. Chẳng hạn về chung cư, dự án The Charm An Hưng tại quận Hà Đông có phổ giá 70 – 80 triệu đồng/m2 ra hàng tới đâu hết tới đó. Về thấp tầng, Vinhomes Wonder City tại huyện Đan Phượng thu hút sự quan tâm lớn của giới đầu tư do có tiềm năng cao.

- Như vậy, dòng tiền đầu tư vẫn đang tập trung ở Hà Nội?

Như đã nói, nguồn cung tại Hà Nội không đáp ứng đủ nhu cầu của giới đầu tư. Trong khi đó, thị trường bất động sản đã hồi phục tích cực từ năm 2024 đến nay, mở ra nhiều cơ hội mới. Điều này khiến giới đầu tư bắt đầu đi xa hơn, đổ tiền về các tỉnh thành lân cận.

Về cơ bản, dòng tiền đầu tư đang chạy theo 2 trục chính là Hà Nội – Bắc Giang và Hà Nội – Quảng Ninh. Đây là hai trục có những “thủ phủ công nghiệp” của miền Bắc, kinh tế tăng trưởng tốt, nguồn hàng tương đối dồi dào và có nhiều triển vọng.

Bên cạnh đó, các tỉnh lân cận Hà Nội như Hà Nam, Hưng Yên cũng đón được dòng tiền lớn của nhà đầu tư. Ghi nhận thực tế cho thấy kết quả bán hàng của các đơn vị tại những thị trường này khá tốt.

- Một cách cụ thể, nhà đầu tư đang đổ tiền vào những phân khúc nào tại các thị trường này?

Đất nền vẫn là sản phẩm được giới đầu tư ưa chuộng nhất, sau đó là chung cư và nhà thấp tầng. Ví dụ, tại thành phố Bắc Giang, thị xã Việt Yên (tỉnh Bắc Giang), sản phẩm đất nền có giá dưới 3 tỷ đồng/nền bán khá chạy. Tại Hưng Yên, nhà thấp tầng có thanh khoản khá tốt, thậm chí tốt chỉ sau Hà Nội. Thấp tầng xây thô có giá khoảng 10 tỷ đồng/căn được hấp thụ rất nhanh. Thị trường tốt hơn cả là các huyện Văn Giang, Văn Lâm, Mỹ Hào, Yên Mỹ, còn ở các địa phương khác thì mang tính cục bộ: đất nền giao dịch khá, còn nền phải xây nhà thô giá 7 – 8 tỷ đồng trở lên chưa được mạnh mẽ.

- Giao dịch đã mạnh lên, vậy sóng giá đã hình thành chưa?

Giá đã tăng trưởng 10% - 30% so với cùng kỳ và 5% - 7% so với cuối năm trước. Với đà tăng này, sóng chưa lớn, nhưng rõ ràng các yếu tố để tạo lập một chu kỳ mới về giá đã hình thành. Bởi bên cạnh sự hỗ trợ về thanh khoản thì sự tăng trưởng của giá xuất phát từ việc chi phí giá vốn của dự án bất động sản đã tăng lên. Trong điều kiện bình thường, bảng giá đất đã được điều chỉnh hàng năm, gây tác động đến giá dự án. Hiện nay, bảng giá đất được xây dựng theo luật mới, mức tác động còn lớn hơn.

- Vậy đây có là thời điểm tốt để xuống tiền?

Với những gì đang diễn ra, có thể thấy 2025 là một năm rất quan trọng, mang tính quyết định tới sự vận động của nền kinh tế nói chung và thị trường bất động sản nói riêng trong giai đoạn tới. Nếu như năm ngoái là thời điểm nhà đầu tư cân nhắc thì năm nay là thời điểm ra quyết định. Nhà đầu tư nên mạnh dạn tìm kiếm cơ hội đầu tư. Tất nhiên, việc đầu tư vào đâu và như thế nào phụ thuộc vào sở thích, năng lực tài chính, khẩu vị rủi ro của mỗi người.

- Bên cạnh “thiên thời”, ra quyết định đầu tư vào thời điểm này, nhà đầu tư có thêm lợi ích gì?

Các chủ đầu tư vẫn đang gia tăng sự hỗ trợ cho khách hàng. Tuy nhiên, bản chất của câu chuyện đã đổi khác. Nếu như giai đoạn khủng hoảng, sự hỗ trợ của chủ đầu tư nhằm mục tiêu đẩy hàng tồn, thì hiện nay, sự hỗ trợ chỉ có vai trò thúc đẩy thanh khoản mạnh mẽ hơn.

Chúng ta thấy những mức chiết khấu lên tới hàng chục % đã không còn, những quà tặng lớn đã biến mất. Thay vào đó, các chủ đầu tư tập trung cho chính sách thanh toán. Hiện, đa phần chủ đầu tư đã nâng thời hạn ân hạn nợ gốc và lãi khi khách hàng vay ngân hàng từ 12 – 18 tháng lên tới 24 tháng và cao hơn nữa. Đây là xu hướng chính trong thời gian tới. Đương nhiên, mức chiết khấu cao vẫn được duy trì với những khách hàng thanh toán sớm bằng vốn tự có. Chẳng hạn tại dự án Majestic City (Hưng Yên) mức chiết khấu là 11% - 13%, ân hạn nợ gốc và lãi vay ngân hàng trong 24 tháng, khách hàng chỉ cần vào tiền 1,3 tỷ đồng là đã sở hữu được căn liền kề 8 – 10 tỷ đồng.

Thực tế cho thấy, với những chính sách bán hàng như vậy, doanh số vẫn rất tốt. Như đơn vị của tôi, doanh số dù chưa thể phục hồi về đỉnh cao từng đạt được, nhưng so với giai đoạn khó khăn trước đó, đã tăng gấp vài lần. Kết quả đó phản ánh rõ nét thị trường đã khác trước rất nhiều.

Xin cảm ơn ông về cuộc trao đổi này!