Phương pháp đẩy nhanh quá trình bán nhà không qua môi giới

Nắm bắt được nhu cầu thị trường

Tìm hiểu thị trường nhà ở xung quanh khu vực và các quận huyện lân cận là bước đầu tiên nhất định phải làm. Nắm rõ được mặt bằng giá cả, nhu cầu chung của thị trường, phân khúc nhà ở được ưa chuộng hiện tại, lý do khiến một ngôi nhà mãi không bán được,… giúp xác định được ngôi nhà đang cần bán có phù hợp, đáp ứng được nhu cầu thị trường hay không, có những ưu và khuyết điểm nào để có thể nhanh chóng sửa đổi cho phù hợp và giúp việc chuyển nhượng nhà ở trở nên dễ dàng hơn.

Nắm được điểm mạnh nổi bật của ngôi nhà là gì?

Mỗi ngôi nhà đều có những lợi thế nổi bật của riêng mình để thu hút người mua. Nắm rõ lợi thế của ngôi nhà là điều cần thiết để tăng thêm sự chú ý, hơn hết ngôi nhà cũng sẽ được đánh giá cao.

Tuy nhiên, với một “môi giới không chuyên” thì việc xác định được đâu là ưu điểm nổi trội không hề đơn giản. Tự đặt và tự trả lời các câu hỏi như: Ngôi nhà này có gì đặc biệt? Vị trí căn nhà có thuận tiện không? Xung quanh nhà có những tiện ích gì?,… ưu điểm càng nhiều thì giá trị của căn nhà càng tăng, là cơ sở để có thể thuyết phục khách hàng trả mức giá xứng đáng với những ưu điểm này.

Định giá phù hợp với ngôi nhà

Với người chưa có kinh nghiệm khó có thể nào định giá nhà đất một cách chính xác được, giá quá cao thì không ai mua, giá quá thấp thì sẽ bị lỗ mất một khoản tiền. Lời khuyên để có thể dễ dàng định giá đó là kham khảo những căn nhà đang được rao bán và có những đặc điểm giống như căn nhà của mình như vị trí, diện tích, số lượng phòng, nội thất,… để có căn cứ định giá và đưa ra một mức giá hợp lý.

Một điểm cần lưu ý khác nếu thời gian bán nhà không quá gấp mà muốn đưa ra mức giá ổn hợp hơn thì có thể gia tăng giá bán cao hơn một chút so với giá thị trường. Nhưng nếu như cần bán gấp, bán nhanh thì nên đưa ra mức giá thấp hơn với mức giá thị trường để kích thích người mua.

Lưu ý giá bán nhà trên các trang mạng không hẳn chính xác, nên cân đối các tiêu chuẩn của thị trường và nhu cầu của bản thân để đưa ra được được mức giá như ý.

Tận dụng Marketing hiệu quả

Tận dụng những mối quan hệ xung quanh từ người thân đến bạn bè để mở rộng tìm kiếm thêm khách hàng và tạo cơ hội để giới thiệu ngôi nhà tới những người đang có nhu cầu mua nhà.

Các nền nảng mạng xã hội đã trở thành công cụ tiếp thị hữu ích, trang mạng trực tuyến facebook vô cùng phổ biến tại Việt Nam có thể tận dụng tối đa các tính năng sẵn có như cho phép quảng cáo sản phẩm tới những đối tượng khách hàng cụ thể và khu vực nhất định, ngoài đăng tin trên các trang mua bán bất động sản còn có thể đăng tin rao bán trên các công cộng, hội nhóm ở facebook.

Các trang mạng xã hội đều là những phương tiện truyền thông hiệu quả trong thời đại số như hiện nay. Vì thế nên đầu tư vào hình thức của mỗi bài đăng, sử dụng hình ảnh hay video đẹp mắt về căn nhà, lựa chọn thời điểm đăng phù hợp để thu hút lượt tương tác và bài đăng được tiếp cận nhiều đối tượng hơn.

Đàm phán một cách chuyên nghiệp

Cần tránh việc cảm tính cá nhân khi đàm phán giá cả với khách hàng vì có thể dẫn đến giao dịch thất bại khi không thể thỏa thuận được giá cả. Khi diễn ra giao dịch giữa người mua và người bán thì đôi bên phải cùng có lợi. Giữ thái độ chuyên nghiệp, lịch sự khi có vấn đề hay có ý kiến trái chiều cần hiểu rõ được “nút thắt” nằm ở đâu để “gỡ rối”, cùng nhau thương lượng, lường trước các nguy cơ có thể xảy ra tìm ra phương án thích hợp để giao dịch được thành công.

Thay đổi diện mạo ngôi nhà

Một ngôi nhà sạch sẽ, có tính thẩm mỹ sẽ trở nên hấp dẫn hơn đặc biệt khi dẫn khách đến xem nhà điều này có thể được xem là điểm cộng đầu tiên trong mắt khách hàng. Nếu một căn nhà quá cũ lại không gọn gàng còn có nhiều vết nứt và ố vàng với mức giá cao thì khách hàng sẽ nhanh chóng “bỏ chạy”.

Tập trung tân trang lại ngôi nhà sẽ gia tăng cơ hội chốt giao dịch thành công. Vì thế, nên dành thời gian dọn dẹp, tân trang lại một chút để ngôi nhà có thể trở nên tốt hơn trước khi được rao bán và giá nhà cũng sẽ được nâng lên cao hơn.