Chủ đầu tư tung hàng loạt chính sách bán hàng: Thời điểm tốt dành cho người mua nhà?

Chủ đầu tư tung nhiều chính sách bán hàng

Theo báo cáo thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh quý III/2023 của CBRE Việt Nam, giá bán sơ cấp của thị trường căn hộ đạt trung bình 60,6 triệu đồng/m2, tăng 4% theo quý và tăng 1,9% theo năm. Trong đó, nguồn cung mới thuộc phân khúc hạng sang, với số lượng căn mở bán hạn chế, tình trạng pháp lý minh bạch và vị trí đắc địa, giá sơ cấp tăng 6% so với giai đoạn mở bán trước đó vào năm 2022.

Trên thị trường thứ cấp, giá trung bình đạt 45 triệu đồng/m2, tăng 2,6% so với quý trước nhưng vẫn thấp hơn 4% so với cùng kỳ năm trước. Giá thứ cấp ở phân khúc bình dân gần như đi ngang. Mức giá tăng theo quý chủ yếu là do tăng giá thứ cấp ở phân khúc cao cấp và trung cấp khi người mua tìm kiếm các sản phẩm đã bàn giao với mức giá hợp lý, đặc biệt là đối với các dự án kề cận khu vực trung tâm.

Bà Dương Thùy Dung - Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam - cho biết: quý III/2023, tình hình giao dịch của thị trường khả quan hơn do các chủ đầu tư chủ động đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ người mua. Đơn cử, chính sách nhận nhà sau khi thanh toán 20%, phần còn lại có thể trả tiếp trong 4 năm tiếp theo. Một dự án ở khu Đông có chính sách giá đặc biệt: dành 50/250 căn mở bán mới bán với giá thấp hơn 20 - 25% so với giá trung bình nếu người mua thanh toán nhanh (thanh toán toàn bộ giá trị căn hộ trong vòng 3 tháng tiếp theo). Nhờ vậy, dự án này nhanh chóng bán hết số căn hộ có giá ưu đãi.

“Có thể thấy, tuy thị trường không ghi nhận giảm giá trực tiếp nhưng các chính sách bán hàng với nhiều ưu đãi đã giúp các dự án chào bán mới bán hàng tốt. Trong quý III, hơn 2.600 căn hộ đã được bán, tương đương 55% số căn mở bán mới, tăng gần gấp đôi so với quý trước”- bà Dung chia sẻ.

Theo báo cáo thị trường của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Đất Xanh Services, các chủ đầu tư cũng đang tập trung nhiều hơn vào các chính sách dành cho khách hàng và người làm môi giới. Nhiều chủ đầu tư đã giảm số tiền nhận giữ chỗ (có hoàn lại) để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Trước đây, số tiền giữ chỗ của người mua từ khoảng 50-100 triệu đồng/sản phẩm, nay chỉ khoảng còn 30 triệu đồng/sản phẩm. Chẳng hạn ở dự án Bcons Polaris, số tiền giữ chỗ giảm từ 30 triệu đồng còn 20 triệu đồng/sản phẩm, Bcons City từ 30 triệu đồng xuống 10 triệu đồng/sản phẩm, MT Eastmark từ 50 triệu đồng xuống 30 triệu đồng/sản phẩm, Vinhomes Grand Park từ 50 triệu đồng xuống còn 30 triệu đồng/sản phẩm, The 5 Way Concept từ 30 triệu đồng xuống 15 triệu đồng/sản phẩm.

Nhiều chủ đầu tư cũng áp dụng tăng phí môi giới cho đại lý, tăng thưởng nóng cho nhân viên kinh doanh. Chẳng hạn chủ đầu tư dự án The Rivana tăng thưởng từ 10 triệu đồng lên 25 triệu đồng/sản phẩm, Bcons Polaris tăng thưởng từ 5-8 triệu đồng lên 10-15 triệu đồng/sản phẩm, Royal River City tăng thưởng thêm 3 chỉ vàng trị giá 19,8 triệu đồng/sản phẩm…

Đây là thời điểm tốt cho người mua nhà?

Đưa ra lời khuyên cho người mua nhà có được lựa chọn tốt nhất trong bối cảnh nhiều chủ đầu tư đang đồng loạt tung chính sách ưu đãi, ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Real Estate, rất hiếm khi có chính sách mua nhà tốt như hiện tại.

Ông Tiến đánh giá, đối với người mua nhà để ở, điểm đầu tiên và quan trọng nhất đó là họ có thể nhận nhà và vào ở ngay. Để đạt tiêu chí này, chỉ có thể tìm nhà trên thị trường chuyển nhượng hoặc mua nhà sơ cấp trực tiếp từ chủ đầu tư tại những dự án sắp bàn giao.

Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Real Estate.

Tuy nhiên, nếu như trước đây giai đoạn dự án bàn giao thường sẽ hết hỗ trợ lãi suất từ chủ đầu tư, thì thời điểm này người mua nhà vẫn có thể tìm thấy những dự án đang trong giai đoạn bàn giao nhưng vẫn được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất. Đây chính là điểm khác biệt của thị trường thời điểm này.

“Đáng chú ý là thời điểm này vẫn có một số sản phẩm sơ cấp của chủ đầu tư được hỗ trợ lãi suất 0% từ 12-18 tháng, nhưng nếu mua nhà trên thị trường chuyển nhượng thì khách hàng sẽ không được hỗ trợ nhiều như thế, bởi các ngân hàng đang áp dụng ưu đãi lãi suất khoảng 8% trong 6 - 12 tháng. Với những nhà đầu tư hoặc người mua nhà không có sẵn tài chính thì đây là những chính sách nên tận dụng”, ông Tiến nhấn mạnh.

Đồng thời, tùy từng thời điểm, mỗi dự án sẽ được chủ đầu tư áp dụng những chương trình ưu đãi khác nhau. Nếu như trước đây chủ yếu là chính sách giảm trực tiếp vào giá bán với mức chiết khấu nhỏ hoặc đi kèm quà tặng có giá trị lớn thì thời gian gần đây, các dự án có xu hướng tập trung ưu tiên giãn tiến độ thanh toán cho khách hàng, giúp giảm gánh nặng về tài chính. Đặc biệt, người mua nhà có thể chọn phương án vay và trả dần theo từng quý.

Tuy nhiên, chọn sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính vẫn luôn được ưu tiên. Nếu như bạn đang có sẵn nguồn tiền (khoảng 70%) thì nên thanh toán sớm và giảm trực tiếp vào giá, còn nếu dòng tiền không dồi dào thì bạn nên chọn giãn tiến độ thanh toán.

Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Real Estate cũng cho rằng, riêng với phân chung cư thì tín hiệu hồi phục khá là rõ, thời điểm quý III – quý IV này mua nhà là hợp lý. Không thể có thời điểm tốt hơn nữa.

“Giá sản phẩm sơ cấp không bao giờ giảm, không thể trông chờ câu chuyện sẽ giảm tiếp khi các yếu tố cấu thành nên sản phẩm đều tăng lên. Tôi khẳng định đây là thời điểm quá tốt để bạn có thể tự tin mua nhà. Ngoài các chính sách hỗ trợ hấp dẫn, lãi suất hiện tại đã rất thấp”, ông Tiến đưa ra khuyến nghị.

Dự báo chung về thị trường chung cư Hà Nội từ nay đến cuối năm, ông Tiến cho rằng, giai đoạn nửa đầu năm nay, nguồn cung và lượng tiêu thụ đạt khá thấp so với bình quân hàng năm, do ảnh hưởng của thị trường vĩ mô và bất động sản. Tuy nhiên, từ quý II/2023, thị trường chung cư đã có những khởi sắc so với quý I và xu hướng này tiếp tục trong quý III. Mở bán mới trong quý III tăng hơn 50% theo quý, và tiêu thụ toàn Hà Nội tăng hơn 100% theo quý.

Theo dự báo của Trung tâm nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Real Estate, xu hướng này sẽ tiếp tục trong quý IV. Đây là thời điểm sôi động nhất trong năm. Hơn nữa, quý II và quý III đã tích lại cả niềm tin và nhu cầu nên quý IV sẽ có đà để giao dịch bùng nổ hồi phục.